个人寿险市场险种分析和比较—中国平安人寿保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

* 个人寿险市场险种分析和比较 目 录 我公司目前个险产品体系 主要同业个险产品介绍 主要同业个险产品特征比较 我公司产品的优劣势 我公司产品应对策略 个人寿险产品结构的最新变化 一、我公司目前个险产品体系（1）概述 自94年我公司独家在国内开办了个人寿险业务以来，国内个险业务一直保持高速增长，特别最近一年来随着国内外竞争主体的登陆抢滩，更是将个人险市场推向前所未有的激烈竞争中，随之而来的产品竞争更成了所有竞争的重中之重，我公司6年多的个人险发展历程无论是人才、市场、管理等方面都进行了不少有效的积累，特别是产品体系经过不断的完善而一直领先同业，产品由最初的长寿、少儿、重疾及递增养老四个传统险发展到现在的以传统分红产品为主导、以投连产品为突破、以健康险和各种附加值服务为辅助的渐趋完善的产品体系。 我公司目前个险产品体系（2）平安产品发展历程 公司自94年开展个人寿险业务以来，个险险种经过了5次重大调整： 94年--96年：94年推出第一批个险产品主要是长寿、少儿、重疾、递增养老 等4个主险险种，而且长寿、少儿两险种占有绝对优势，当时两险种保费占个险保费总量的7--8成，96年新推出永乐、幸福、康泰等几个险种； 97年4月将“日本第三回生命表”替换成“中国表（1990--1993）”并对相应条款进行了调整； 97年12月因银行利率下调，我公司将产品设计的预定利率从7.5%下调至6.5%; 98年7月份再次将预定利率下调至5.0%; 99年随着央行利率的再一次下调，我公司对所有险种预定利率按2.5%重新进行了保费厘定； 另外，1999、2000年随着投连及分红险的推出，不仅在产品竞争中领先了同业，更重要的是完善了个人险产品体系： 1999年10月首推国内投资连结险，开国内投连险之先河； 2000年8月份推出鸿利分红险，进一步改善和丰富了现有的产品体系，而且较好地适应了目前的低利率经济环境。 我公司目前个险产品体系（3）平安产品类别及保费占比 到2000年底公司新契约总保费收入中以健康险占主导，这类险首年保费占比38.4%； 和投连、传统分红和健康险相比，传统非分红险2000年表现逊色很多，这类产品中既无龙头也无发展势头很好的产品，最后只是因为险种数量多而使这类险总首年保费占比达到28.0%； 到去年底我公司仅推出一个鸿利分红险，8月份开始销售，不到半年首年保费占比达到16.0%； 投资连结占比17.3%,也显示了较好的市场效应。 我公司目前个险产品体系（4）平安产品现状 产品 主要问题 传统非分红产品 传统分红产品 投资连结产品 健康险产品 已建立基本的产品体系 在非竞争城市销售状况较好,宣传到位，产品知名度高 第一家推出投连产品，暂时保持市场领先地位 符合市场需求，销售量提升，市场潜力大 随着分红及投连产品的推出，除康泰险、重疾外，其余险种销售低迷 没有形成全方位、多维的体系 少儿分红险销售不理想 太保推出万能寿险对其造成冲击 分红险的推广，减缓了其业务增长 保障范围窄、期限短，不利于投保 保费少、佣金低，业务员推销无积极性，未形成业务规模 现状 我公司目前个险产品体系（5）平安主要产品业务规模 从目前我公司个人险销售情况看，投资连结和分红险都显示了较好的销售势头，传统非分红险中也有部份险种占有较大的份额，表现比较突出的险种主要有投资连结、分红险中的鸿利、鸿盛及世纪彩虹，健康险中的康泰、附加重疾等险种。 我公司目前个险产品体系（6）平安产品简介 二、主要同业个险产品介绍（1）五家全国性公司个人险业务占比 中国人寿 68.91% 太保 5.98% 新华１.1% 泰康 0.8% 平保 23.2% 从左边个险市场份 额图不难发现全国 性寿险公司中份额 最大的是中国人寿， 其次便是我公司，太保位于第三，新华、泰康分别位于第四、五位，根据个险市场份额顺序分别对以上五家全国性公司个人寿险险种做简要介绍。 主要同业个险产品介绍（2）相关公司个人寿险业务类别 - - - - - ? - ? - - ? 投资型 - - ? ? ? - ? - ? ? ? 分红型 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 传统型 恒康 康联 泰康 安联 金盛 安泰 中宏 太保 友邦 国寿 平安 主要同业个险产品介绍（3）五家全国性公司主要产品 三、主要同业个险产品比较（1） 中国人寿 主推养老险、两全险及健康险，没有大力推广新的主流保险产品， （投连和分红产品），主要以传统的保险产品吸引客户； 太平洋