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毕业论文 论文 (设计)题目:小米手机市场营销战略研究 姓名 学号 专业)一 班 级一一一 指导教师 职称 提交日期 每 月 曰 小米手机市场营销战略研究 摘要 随着科技的发展，移动产品成为了生活中不可或缺的一部分，人们对于移动产品的 要求越来越高。安卓智能系统应运而生，把智能手机市场的发展被推向高潮。也由于 安卓的火热，国内各大手机厂商争相进入这一市场。小米手机在竞争中脱颖而出，成 为了社会中的热门话题。 本文分析了小米科技有限公司产品小米手机的市场营销策略，通过对小米手机的市 场选择、产品、价格、销售推广等方面的营销现状分析，结合市场营销策略研究方 法，指出了小米手机在进行市场营销选择时使用的有效策略。希望能为国内手机品牌 企业的营销实践提供有价值的借鉴。  关键词 小米手机中国手机市场营销策略定价策略 3 3 3 3 目录 1、引言.. 2、营销策略相关理论综述 1 2.1 消费者行为理论 2 2.2 营销组合。理论 2 2.3 营销 4C理论 3 3、国内手机市场现状分析 . . 3 3.1 品牌竞争 3 3.2 手机市场价格 4 3. 3 手机销售渠道 4 4、小米的介绍 .，??? ..? 5 4. 1 公司简介 5 4.2 产品系列 5 4.3 小米手机介绍 6 4.4 销售渠道 6 5、小米手机营销现状解析 . .7 5.1 小米手机营销对象分析 7 5. 1.1 用户关注度 7 5. 1.2 关注人群细分 7 5. 2 营销产品 8 5. 3 营销方式 9 6、小米手机营销策略的选择 ， . 9 6.1 市场定位策略 9 6. 1.1 定位新市场 9 6. 1.2 细分市场选择 10 6.2 产品策略 10 6.2.1 强劲配置 10 6.2.2 定位发烧友手机 10 6.2.3 领跑市场 10 6.3 定价策略 11 6.3.1 低价冲击 11 6.3.2 低价盈利点 12 6.3.3 变向降价，发展新市场，小米青春版诞生 13 6.3.4 米 2 延续 1999，习惯性定价策略 16 6.4 推广策略 16 6.4.1 高调发布会，媒体聚焦 16 6.4.2 小米社区 17 6.4.3 微博互动 17 6.4.4 运营商合作模式，发布定制机 17 1 总结18 8、致谢四 参考文献 19 小米手机市场营销战略研究 小米手机市场营销战略研究 2013 2013届毕业论文 市场，所面临的问题和决策，不外乎产品、渠道、促销和价格四个方面，这四个方面配合得越好，所发挥的合力就越强。产品、价格、销售渠道、促销措施四大营销因素组合的 市场，所面临的问题和决策，不外乎产品、渠道、促销和价格四个方面，这四个方面配合 得越好，所发挥的合力就越强。产品、价格、销售渠道、促销措施四大营销因素组合的 目的是为了追求营销整体利益。也不难看出，每一因素都具有可变性，同时各自又具备 相对的整体性，因此，市场营销组合作为一个系统工程，既要考虑各因素之间的衔接协调， 又要保持各因素的优化组合，使其充分发挥最佳效益。 PAGE PAGE 1 小米手机市场营销战略研究 摘要: 中国手机市场是庞大的智能手机销售市场，为了能在这个市场上立足，中国的本土手机品牌 企业都在不断地探究，不断地进步。为了探索中国自主手机品牌如何确定可持续发展道路，本文分 析了小米科技有限公司产品小米手机的市场营销策略。通过对小米手机的市场选择方面、产品方 面、价格方面、销售推广方面等营销现状分析，结合国外市场营销策略研究方法，指出了小米手机 在进行市场营销选择时使用的有效策略。希望能为国内手机品牌企业的营销实践提供有价值的借 鉴。 关键词小米手机中国手机市场营销策略定价策略 1、引言 中国手机市场是全球最大的智能手机销售市场，也即是各大手机品牌都想进驻的 庞大市场。近年来，国内诞生了许多本土手机品牌，国内手机市场品牌之争越演越激 烈。在手机品牌关注度方面，依然是外国品牌居首位。在中高端市场上被外国品牌垄 断，本土手机品牌委屈低端市场。如今，本土手机品牌依然遭受着外资品牌的围剿而 限制了发展。中国民族品牌想要得到长远的发展还有很长的道路要走。因此，本文通 过分析小米手机产品营销战略，探究中国手机品牌营销策略的成功之道并提出相关建 议，以期对我国手机品牌的可持续发展提供有价值的参考。 2、营销策略相关理论综述 市场营销是企业在变化的市场环境中，为满足消费者需要和实现企业目标，综合运 用各种市场营销手段，把商品和服务整体地销售给消费者的一系列市场经营活动。美国 市场营销协会将市场营销定义为:市场营销是关于构思、货物和服务的设计、定价、促 销和分销的规划与实施过程，目的是创造能实现个人和组织