12586业务人员管理手册资料.pptVIP

盛初咨询 专注行业 1 12586工程详解 ——终端业务实战手册 2 吴 凡 2015年11月21日 在市场竞争越来越激烈的市场环境下，必须进行精细化的市场运作才能快速起量。 市场、经销商要想快速成长，必须从内部管理到市场运作进行系统化的运作。 标准化手册的制定有助于快速复制推广，让更多的经销商成长，让更多的市场起量。 有助于业务人员的快速成长 目的与意义 3 一支队伍 4 队伍的重要性 市场运作的好坏，市场队伍的能力是关键决定因素。 人才和管理是任何企业想要做大做强必须突破的瓶颈。 人才和网络才是市场中最大的财富。 能否招到人、留住人、用好人，企业老板的意识和能力是最关键的因素 。 5 人员及车辆配备原则 一个业务人员最多只能管辖200家匹配网点 城区可以使用电动三轮车，这样方便送货及时和回访及时，同时也能节省油费等开支 如果城区因为城管等因素不让使用电动三轮车，可以考虑城中心区域用采取访送分离，即业务员骑电动车去开发终端（电动车可以由业务人员自备，经销商发电动车补助），拉到订单后再由司机统一配送和结账，城区外围部分可以考虑继续使用电动三轮车送货 乡镇使用小厢货送货和拜访，一辆车两个人员，一辆车大概能管辖150家左右的网点 6 人员招聘对象 以下岗中年妇女、中小酒店的服务员、刚毕业的大专生、身边的亲戚等为首选 其它商贸公司招聘一部分有快消品经验或者酒水经验的业