社会心理学04社会动机.pptVIP

第四章 社会动机 ◆社会动机概述 ◆社会动机理论 ◆社会动机举例 第一节 社会动机概述 一、动机的定义 是直接推动个体活动以达到一定目的的内部动力。 二、动机的特点（性质） 马斯洛《动机与人格》： 1、动机是完整的个人的动机而不是人的某个部分的动机。 2、动机总是指向人类的一些基本目标或需求，有关动机的研究在某种程度上必须是人类的终级目的、欲望或需要的研究。 3、人类的基本动机是相同的，但用来满足这些动机或需求的方式可以因人而异、因文化而异。 4、人类的动机是复杂多样的，个体的动机与行为之间的关系不是一一对应的，而是错综复杂的。 5、人类存在无意识动机，或潜意识动机。 6、动机是一个动态过程，它是连续不断的、无休止的。 7、并非所有行为或反应都是有动机的。 动机的特性：P261 1、动机的强度 两个衡量指标：动机的能量，即强烈程度；动机的持续性，即保持的时间长短。 2、动机的清晰度（选择性） 衡量指标：选择行为的自觉性；可测查的语言行为。 3、动机的更替性 当同时存在的多种不同性质动机发生冲突时，强度较低的动机往往被强度较高的动机所取代，产生动机更替。 4、动机的活动性 对行为发生推动作用：发动、加强、维持、停止。 5、动机的复杂性 动机与行为不是简单的一一对应关系 …… 动机与活动效率： 活动成效 = 能力 * 动机 三、动机的类型 1、生理性动机和心理性动机 生理性动机：由生理需要所激发。 心理性动机：是个体在社会生活环境中，通过学习和经验而获得的动机。  2、内部动机和外部动机 （1）内部动机：是指人们对某些活动感兴趣，从活动中得到了满足，活动本身成为人们从事该活动的推动力。 内部动机的三种内驱力： 好奇的内驱力 胜任的内驱力 互惠的内驱力 （2）外部动机：不是由对于活动本身产生兴趣而产生的动力，而是由活动以外的刺激诱发出来的推动个体去行为的动力。 内部动机表现为个体需要的满足，有益于创造性的发挥； 外部动机表现为社会需要的满足，有益于取得社会成就。 一个小学生本来很喜欢学习数学，也就是说他有学数学的内在动机，假设这种内在动机能够给他6个单位的动力。现在，他的父母为了鼓励他更加努力学习，采取物质激励的办法，当他正确解答一道课外数学题目时，给他奖励一元钱。奖金对这个学生是有吸引力的，因为有了钱他就可以去买自己喜欢的玩具和漫画书。所以，为了得到奖金，他会努力解题。在这里，获取奖金是一种外在动机。假设这种外在动机能够给他4个单位的动力，那么，现在他是否有了10个单位的动力呢？ （3）内部动机与外部动机的关系 在人类行为中，内部动机和外部动机都会起作用，但两者之间并不是一个简单相加的关系。 存在着一种过度辩护效应的现象。 过度辩护效应：当人们认为自己的行为是由于很强的外在原因引起时，他们会低估内在原因对行为的影响程度。（当外部动机凸显出来以后，内部动机可能因此而降低。） 现实意义：奖励的作用 有关奖励 奖励是一个有效的动机诱因，在实际生活中，它已经成为一种重要的普遍的社会机制。但是奖励不是万能的，而且，奖励也有一定的负面作用，即它可能降低人们对于活动本身的兴趣。 奖励并非在所有情况下都降低内在动机，只有内在动机本来就比较高的情况下，才有这种效果。 不同的奖励类型有不同的效果。 （任务性奖励与表现性奖励） 适当的干预和培训可以减少直至避免奖励的负面作用。 第二节 社会动机理论——马斯洛的需要层次理论 1、提出人类的五种基本需要（人类的主要动机） （1）生理需要。由生理决定的需要，是人类最原始最基本最强烈最明显的一种需要。 （2）安全需要。生理上的安全：免于恐惧、焦虑，免受病毒侵害等。心理上的安全：工作有保障、收入稳定、情感安适，对体制、秩序、法律的需要等。 （3）归属和爱的需要（社交的需要）。指与其他人建立、维持、发展良好的关系的需要，渴望自己在所属群体和家庭中有一个位置。 马斯洛 （4）自尊的需要。这种需要包括两个方面。一个是自我尊重，指对于实力、成就、优秀、独立、自由、胜任、自信等的愿望；一个是得到他人的尊重，指获得威望、承认、接纳、关心、地位、名誉、赏识等。 （5）自我实现的需要。马斯洛认为人具有成长、发展、实现人的全部潜力的需要。是要求实现个人聪明、才智、理想与抱负的需要。这是最高层次的一种需要。 在马斯洛看来，基本需要受到挫折会造成心理变态，基本需要得到满足，则有益于人的身心健康。 2、需要层次论 马斯洛认为，上述五种基本需要的满足是逐级上升的，构成一个优势等级序列。 生理需要和安全需要属低级需要，尊重的需要和自我实现的需要属于高级需要，归属和爱的需要为中间层次，基本上也属于高级需要。 当较低级的需要满足以后，追求高一级的