04胡军五问诊断法,瞄准高端客户资料.pptVIP

* * * * 困惑 客户的一个电话引起我的思考 我：客户该买的都买了， 好像没什么可以再买？ 客户：我该买的都买了， 好像只剩下给员工买了… 客户：如果输了官司？ 保险的钱还有没有？ 我：即便所有资产都被抵押、冻结。 保险的钱还是私有财产，不会 被用来抵偿债务，受法律保护！您放心！ 客户需求点：客户非常关注资产保全 我：唐总，感谢你一直以来对我的支持，您知道这一行的确不容易，有几次甚至有放弃这个行业的念头。但是您一直在默默的支持我，所以现在才做得不错，成长成为一名部经理。我选择加盟了百年创业，现在成长为营业部经理，获得了公司的一系列表彰，您可以看看公司为我制作的VCR----您这么年轻就获得了这么大的成就，您觉得成功需要什么？ 唐总：你在保险公司干的不错，所以我信赖你，已经在你手中买了很多保单，也已经买的差不多了。其实选择很重要，我当年正是选择从1200工资的岗位上辞职，进入建筑行业，经受住了磨难，才有300万的年收入，而当年我旁边1800月工资的那个同事，现在每月工资只有3000多元－－－－－（客户分享创业史） 送福，创造深入面谈机会 一定要搭建与高端客户平等的交流平台 对梦想同样执着 对事业同样敬业 对家庭同样负责 … … 我：唐总，非常感谢您对我工作的信任和支持！深圳