波特物理模型分析百事.docVIP

09国贸3班 符昌威 05 1、用波特的五力模型分析百事在中国所面临的竞争环境并分析如何增大其市场占有量 百事可乐终于在它诞生92年周年的时候赶上了竞争对手，1990年，两种可乐平分市场，在零售方面百事可乐甚至超了1亿美元，该年度尼尔森公司对美国、欧洲和日本的9000名消费者进行了调查，排出了世界上最有影响的10大名牌，百事可乐和可口可乐均获此殊荣，分列第6和第8位，百事可乐，已实现了成为全世界顾客最喜欢的公司梦想，1997年，百事可乐公司全球销售总额为292.92亿美元，位列《财富》98世界500强第92位，荣获饮料行业修正世界冠军，可口可乐只能屈居亚军，销售只有188.68亿美无，排名在201位。  供应商的议价能力 百事目前在中国的竞争较多，因此百事在价格上必须比同类商品低，而其含糖量又比可口可乐高，因此成本上可能会比同类商品略高。所以，百事应尽量降低成本压低价格，以此获得更大的市场占有量。 购买者的议价能力 目前在市场上百事极其同类商品的价格相差不大，因此不会有较大的价格战。所以百事可以在广告传播方面着手，运用名人效应，众所周知百事可乐的广告策略往往别出心裁。在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。 还有就是使用独特的音乐推销，紧扣“年轻”这一主题，牢牢地抓住消费者的心。 新进入者的威胁 由于可口可乐是最早进入中国的美国的企业，具有百事可乐不可比拟的先入优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。因此，百事作为新进入者须采取一定的策略。据分析，中国人有两种心态，崇尚外国生活和对国货潜藏在心的爱护。可口可乐以纯正的美国口味成为“可乐”的同义词。得到前一种心态的一致喜爱，而非常可乐则争取了后一部分人；百事可乐面向年轻人的定位并没有得到普遍认同，所以位居末席，连初出茅庐的非常可乐都竞争不过，看来百事可乐在中国还有很长的路要走。 因此百事还是要以年轻人和爱好体育的人士为目标市，集中开拓北京和南方主要大中城市，且收购国内一些饮料企业运用它们的销售网络来对百事的推广 ，但要尽量避免激起国民对“洋货”的抵触心理。 替代品的威胁 目前国内碳酸饮料行业众多，且有出现了许多如茶系列饮料、奶茶、矿泉水之类等，竞争相当激烈。可庆的是目前就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。尽管就市场规模而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其成长速度却是后者的3倍。 所以百事在原有碳酸饮料的基础上应推出果汁和运动饮料，以及受消费者所喜爱的茶饮料、纯净水等。让中国的消费者有更多的选择，以此增大市场份额。还有就是百事可使其饮料与餐饮行业合作，推出产品、打响品牌。 同行业间的竞争 目前在碳酸饮料行业的三大巨头分别为：可口可乐、非常可乐、百事可乐。对于百事在中国的发展来说是很大的一个挑战，百事应发挥起其独特的音乐推销效用，拍摄受当地欢迎的名人广告。并且可以于筹建“百事可乐基金”，致力于中国的慈善行业，赢取一个好的口碑。大力支持赞助国内体育赛事，扩大影响。采用促销、网络销售或其他营销方式等多变的营销战术，以游戏、音乐、活动为主题争取得到更多的认可。 我们相信百事可乐以其勇于向强手挑战的精神，杰出的经营销售经验，以及人才云集优势，百事可乐公司绝不会甘居人后，会得到更多的认可，赢取更大的市场份额。 09国贸3班 符昌威