同致行_郑州雁鸣湖壹号项目销售代理结案报告20140114--47页.pptVIP

东区与金水区是郑州市较为成熟的高端客户聚集区，该区域人群实力普遍较强，对生活品质的追求也极为注重。而对于其他地市来看仍有不少的客户购买。所以豪宅去化以两大区为核心逐渐向外扩大购买客户的来源，以中原经济区作为客户覆盖范围。 别墅消费群体主要还是集中在个体私营业主和房地产投资、金融行业高管，总体由于别墅物业类型的特性，客户购买行业较为分散。但其中个体私营业主更是极大的消费群体，此类群体在财富积累充足的情况下，往往非常注重享受生活。 成交客户分析 成交客户分析 从图可以看出，如果区位优势不明显时，高端客户群体选择豪宅着重于景观和配套，即生活品质，所以要把“尊贵感”放在第一位 别墅成交客户的年龄普遍集中在31岁至50岁之间（整体占比74%），此部分年龄层次客户多处于事业成功阶段，资金积累到位，且多注重生活品质，注重朋友圈层的维护。 短信输出项目信息最直接有效；报广和户外对项目的形象有提升作用；朋介的影响最大；所以，高端物业一定需要做好客群维护，深挖客户资源。 可以看出购买别墅用于自住的占比系数大，说明该项目品质好，客户认知度高。 成交客户分析 客户策略：多维度渠道挖掘客户，根据客户细分制订不同策略 客户细分 集团 关系户 市场 客户 圈层 客户 主要来源：集团合作单位、公司高层关系圈等（成交率较高、后续问题多、对价格敏感度较高） 作用时间：首期入市时起势 挖掘策略：高规格