6竞争战略(6)资料.pptVIP

集中化战略实现方式主要有三种： 产品线重点集中 用户重点集中 地区重点集中 （如，邮政公司与民营的速递的竞争） （三）集中化战略的实现途径 集中化战略益处 1、资源上的集中性:集中化战略便于企业集中力量服务某一特定目标，更好地满足顾客需求。 2、收集信息上的便利性:目标集中特定部分市场，企业可以更好收集相关信息。 3、管理上的易控性:战略目标集中明确，管理容易控制。 4、实施专一经营战略的企业由于具有特殊的能力，就形成了替代产品难以克服的进入障碍。 5、专一经营战略可削弱客户的议价力量。 集中化战略对中小型企业更为适合 （四）集中化战略的风险 由于狭小的目标市场难以支撑企业必要的市场规模（最低经济规模），从而可能带来企业高成本的风险。 市场太少，企业吃不饱，限制了企业的发展。 由于企业大部分力量和资源过于集中一种产品或者服务一个特定市场，顾客偏好发生变化、技术创新和替代品出现，企业受到冲击很大。 企业实施集中化战略的关键是选好目标细分市场。 1.足够大。吃得饱，大于最低的经济规模。 2.好的成长性。小市场必有具有很好的成长潜力。 3.其它（大企业、其它小企业）企业没兴趣做。 4.公司有相应的资源和能力。 （五）企业实施集中化战略的关键 复习与思考 1.企业竞争战略的基本类型包括哪些？ 2.何谓成本领先战略？采取成本领先战略有哪些风险？ 3.何谓差异化战略？差异化战略的风