以不变应万变——点金之术.pptVIP

14、保险公司收入不稳定 请问您，哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说您所说的稳定又是指什么呢？是您不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？ 15、业绩不稳定 如果您的工作量稳定，业绩自然就稳定，我们有专业化的销售流程的课程，教您如何从事保险工作，如果您真的能努力的投入工作，您的业绩就不会稳定了，您本来只想赚五万元，结果却赚了十万，比预期多了一倍，当然不稳定了。总之，业绩是与努力成正比的，您付出的越多，赚的也就越多。 16、我没有销售经验，不会做保险 是的，我当时的想法跟您一样，但您目前的经验是天生就有的吗？您刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好嘛？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包您会！再说我妈公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会又问题了吧？事实上做保险很简单，只要有爱心，能吃苦都可以做，您的能力并不比我差，您一定能做的好！ 17、压力很大，受不了 压力，可以让煤炭变成钻石，让沙子变成珍珠！ 您想大气压力那么大，为什么你还活得好好的?做任何事情都会有压力的。如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的了！对不对？公务员没有压力吗？会计没有压力吗？如果记错帐要赔，老板要你做假账不也是压力吗？ 来源：马喜千著《面谈师》 面谈师在面谈的过程中，常常遇到一些棘手的问题，在此我们提炼出一些以不变应万变的常用之策——点金之术。 面谈师：可以这么说，你适合做的工作很多……问题是对我们普通人来说，很多人已经失去了挑三拣四的权利，我们要想以普通人之力，做出不普通之事，或者是赚到不普通之钱，我们就要做那些别人不做、不敢做、不愿做的事情…… 01新员：你帮我看看做什么合适？ 面谈师：人们总是认为做销售要性格外向，而事实恰恰相反，那些做得好的、做得时间长的往往是性格比较内向的……为什么是这样呢？因为性格内向的人给人一种诚实可靠稳重的感觉……你看我们公司里谁业绩最好，做了10年了，说话能力还是很一般。 02新员：我性格内向不适合。 面谈师：这要分两种情况，一种是老公很普通，家庭也很普通；另一种是老公很能……如果家庭经济状况一般，你就说，你和老公商量几十年了，商量出什么来了呢？除了商量出来一儿一女，商量出大房子来了吗？商量出好车子来了吗？没有。为什么没有？因为你们总是两口子商量，而很少和那些成功人士商量。成功其实很简单，赚钱其实也很简单，要想成功，就要多与成功人士商量，要想赚钱就多与有钱人商量……如果老公很能，你就说当然要与老公商量，可以你凡是总要得到老公批准，长此以往你就成了老公的附属品了；你就给自己做一回主，然后回家再与老公商量…… 03新员：我回家和老公商量商量。 面谈师：这要分两种情况，一种情况是家庭条件比较好，这种情况如果你已经出尽了招数，就让她考虑去吧。如果家庭情况一般，你就说，你已经考虑了几十年了，考虑出什么来了呢？考虑出车子还是房子来了？你的问题呀，就是凡事都要考虑考虑，考虑得太多，行动太少了，否则你早发达了……听我一句话，以后遇到机会少点考虑，多点行动，否则你这一生啊很难发达了…… 04新员：我要回家考虑考虑。 面谈师：“是啊，你看各行各业都有成功者也都有失败者，而我们眼睛里看到什么，往往就会得到什么。”（如果对方的事业和财务状况一般，你就接着说）老兄，恕我直言，有些人论能力比你差得很远，为什么人家取得的成就远远大于你呢？问题就出在你看问题，总是先看到悲观的一面…… 05新员：某某某谁谁谁没做好就走了。 面谈师：你愿意做什么呢……可以这么说，世界很精彩，现实很无奈，我们愿意做的，很多人都想做，我们一无背景二无关系三无……所有我们做不上。我作为研究人力资源的专家，我得出这样一条定律，对我们普通人来说，要想成功，就要做那些别人不做、不敢做、不愿做的事情…… 06新员：我不愿意做这一行。 面谈师：你要懂的话，那不把我吓死？你没学你就会，就相当于刚出生的娃娃叫一声妈，又说了一声，妈妈你辛苦了，还不把人吓死。还有，你说你不会，我认为你很正常，如果你一进门就说你什么都懂，那我肯定认为你神经出了毛病，还劝你做保险，早打发你走了。 07新员：我不懂我不会我做不好。 面谈师：每天给自己一个起床的理由，每天给自己一个打扮的理由，每天给自己一个美丽的理由，每天给自己一个出门的理由……寿险营销使人年轻，寿险营销使人美丽，寿险营销使人长寿…… 08新员是内退或者年龄大的人员 面谈师：马氏财富定律——你每月收入1000元，她每月收入3000元，你知道她是你收入的多少倍？一般人都会认为是3倍，实际上大错特错。1000元出了出了日常开销出了打针吃药除了水电气暖除了人情往