国内船舶润滑油市场特点分析及其营销策略探讨.docVIP

2011年 4月 Apr．2011 润 滑 油 LUBRICATING OIL 第 26卷 第 2期 Vo l．26, No．2 市场与趋势 文章编号 :1002-3119(2011 02-0007-05 国内船 舶 润滑油市场 特点 分 析及其营销策略 探讨 杜刚 1, 孙忠镭 2, 李秀娟 3 (1．中国 石 油 船 用油 客户服务 中 心 , 上 海 200122; 2．中国 石 油昆 仑燃 气 有 限 公司辽宁 分 公司 , 辽宁 大 连 116001; 3．中国 石 油 华 东润滑油 厂 , 江苏 太 仓 215433 摘要 :目前 国 内 船 舶 润滑油 市场 的组 织 市场 特 点日趋明 显 , 而 国 内 船 舶 润滑油 行 业 的 竞争 愈 发 白 热 化 , 如 何 在 与 同行 竞争 中 保 持 竞争 优 势 并 改 变 竞争 劣 势 对于 国 内 船 舶 润滑油 企业 变 得 愈 发 紧 迫 , 为 此 选 取 了中国 石 油润滑油 公司销售 的昆 仑 船 舶 润滑油 作 为 市场 研究 对 象 , 通过 分 析 其 顾客让 渡 价 值 、 所 处 的 竞争 环境 、 在 服务营销 上 的 不 足 等 问题 , 提出 了 当 前 的 应 对 措施 和 基 本 策略 以 及 长 期的 营销策略 。 关键词 :船 舶 润滑油 ; 市场 特 点 ; 营销策略 中图