aex_1121_保险公司团队分析解析诊断跟绩效改进（ppt63页）资料.pptVIP

团队分析诊断与绩效改进 目 录 团队诊断的方法 团队诊断的内容 团队诊断的成果 绩效改进的策划 没有自省，就没有提升 诊断方法（1） 诊断方法（2） 诊断方法（3） 诊断方法（4） 诊断方法（5） 诊断方法（6） 诊断方法（7） 诊断方法（8） 诊断方法（9） 诊断方法（10） 原则1：控制过程比控制结果更重要 原则2：该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到 原则3：预防性的事前管理重于问题性的事后管理 原则4：营销管理的最高境界是标准化 让平凡的人做出不平凡的业绩。优秀的团队不仅注重个人的推销能力，更重视企业的整体营销能力 如何才能让平凡的人做出不平凡的业绩？最好的方法就是标准化，一个平凡的营销人员，只要按照标准化的营销程序从事营销工作，就可以尽可能地避免失误，并取得超乎个人能力的业绩 标准化管理体系和绩效标杆管理方法 目 录 团队诊断的方法 团队诊断的内容 团队诊断的成果 绩效改进的策划 团队的核心任务是抓业务、带队伍 营销业务部的三大经营内容 业务推动：实现上下级推动方案的衔接和配合 产品销售：以需求导向的个性化顾问销售、产品说明会为内容 团队建设：以增员、育成和提升为重点 个险销售团队运营管理系统 团队整合能力是基业常青的重要保证 团队、主管、业务员是创造业务的主体力量 精细化管理推动业绩整体繁荣，实现均衡发展 系统化的内容精义在于方法、流程、工具 人员-