第二章现代市场营销观念.pptVIP

市场营销学 第一节 市场营销观念的演变与发展 一、市场市场营销观念(marketing concept) 及其重要性 市场营销观念含义 市场营销观念是指企业决策人在组织和谋划企业市场营销实践活动时所依据的指导思想和遵循的行为准则，它包括企业营销活动的目的、手段和重点等内容。 第一节 市场营销观念的演变与发展 1、生产观念（Production Concept） 产生时间：19世纪末—20世纪初。 背景与条件：短缺经济，卖方市场，市场需求旺盛，供应能力不足。 核心思想：生产中心论?重视产量与生产效率。 营销顺序：企业→市场。 典型口号：企业生产什么，就卖什么。 主要观点：企业只关注生产状况，通过降低成本增加产量，就可以获得大量利润。但忽略了市场需求的变化。 生产观念的局限性（1） 生产观念的局限性（2） 生产观念的局限性（3） 皇帝的女儿不愁嫁 忽视产品包装和品牌 过分追求大规模，忽视花色品种 2、产品观念（Product Concept） 产生时间：19世纪末—20世纪初。 背景与条件：消费者欢迎高质量的产品，有市场竞争的压力。 核心思想：致力品质提高，忽视市场需求?营销近视症。 营销顺序：企业→市场。 典型口号：质量比需求更重要，酒香不怕巷子深。 主要观点：只要企业集中精力生产品质优良、功能齐全、特色突出的产品，顾客就会上门求购。好产品取得了一定的竞争优势，但容易产生