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大师贴膜（北京）推广方案 北京车友大师贴膜事业部 提纲简要 1：市场背景 2：运营组织架构 3：启动推进计划 4：大师贴膜系统推广章程 北京车友为厂商一体化公司，车友车毯品牌为国内较早汽车专业脚垫生产厂家，在全国及北京周边省份具有一定知名度及影响力。秉承“先做朋友、后做生意”的经营理念，积累了丰厚的客情关系及诚信口碑。 龙天车友（北京）商贸有限公司为河北、天津、北京区域汽车后市场品牌运营机构，文丰、牧宝品牌在两年内做到华北区一线品牌。在近8年的市场运作中汇集了一批一二级城市的优秀经销商，在当地具备一定的影响力，最终实现品牌运作的势能。 北京车友渠道基础阐述 现有合作客户资源 B类合作客户 A类核心客户 2000家 270家 120家 车友客户资源一览： 1：某些品牌因执行力不够，对终端店指导服务不足导致客户经营瓶颈无法突破，对经营品牌丧失信心。 2：一线品牌如威固、龙膜、量子定位高端，产品单一假货充斥市场，给终端店的利润及稳固发展带来影响。 3：现有经销商，缺少品牌推广理念及完善的服务运营体系 4：对太阳膜项目的理解为市场潜力是很大，顾虑品牌不好拿、杂牌不想做没有信心。 一：市场背景 深刻学习领会刘总对市场、竞品及业态的分析，部分信息就不再描述 二：运营组织架构 事业部共计：12人 运营组织架构 姓名 职务 名额 工作职责 袁晓光 总经理 一名 主要负责大师事业部所有运营统筹与指导 臧卫锋 副总经理 一名 主要协助总经理贯彻日常工作落地执行，市场营销方案的制定推行落地督查，对大师事业部整体运行负责 薛润奎 营销总监 一名 主要负责各销售区域客户开发、拓展谈判以及推行进度跟踪，对目标客户的开发进度负责 宋龙涛 技术总监 一名 负责大师贴膜产品知识、施工技术的落实与指导 葛尧 工程监理 设计 一名 负责大师实体店Vi终端设计、预算、施工、验收等工作 付荣华 财务经理 一名 负责事业部资金运营保障、工程核销、费用预算及报销等工作 河北、北京 区域经理 三名 负责河北、北京区域大师贴膜体系加盟客户筛选谈判，对所辖区域的客户开发任务达成负责 4S店/第三渠道 销售经理 一名 负责各区域4S店与非传统渠道的开发拓展与服务 郭丽娜 内勤客户助理 一名 负责商务订单管理、客户档案统计跟踪回访 施工技师 一名 负责加盟客户技术施工方面的培训，部分需要施工的客户，机动性的现场施工。 启动推进计划 大师贴膜（北京）市场启动日程规划 2011年目标 区域 目标事项 责任人 客户数量 达成时间 注释 北京 形象店搭建 臧卫锋 1家 2011.12.31 自有施工店 北京 自营及加盟店 朱小龙 2家 2011.12.31 联营/加盟店 河北南部 加盟店 郭海涛 2家 2011.12.31 现有合作客户选择加盟 河北东部 加盟店 刘金涛 2家 2011.12.31 现有合作客户选择加盟 4S店/第三渠道 机动性合作模式 原伟 2家 2011.12.31 现有合作客户选择加盟 合计： 9家 不包括大师原合作客户 近期推广计划 推进方案 首批目标客户选定 区域 客户名称 目前代理品牌 行动时间 备注 北京 怀柔伟峡 3M 威固 10月8日 车友核心客户 北京 华夏太和 3M 威固 10月10日 车友核心客户 北京 京运承 3M 10月12日 合作客户 北京 小营 威固 10月15日 合作客户 北京 双信达 雷朋 10月15日 合作客户 北京 丰益桥 鄂州 威固 10月17日 合作客户 唐山 海伦 二级膜 10月20日 核心客户 秦皇岛 金山 强生 10月25日 核心客户 邯郸 新感觉 3M 11月5日 核心客户 邯郸 吉龙 二级膜 11月5日 合作客户 邯郸 风尚 二级膜 11月6日 合作客户 区域 客户名称 目前代理品牌 行动时间 备注 沧州 华福 3M 11月10日 车友核心客户 沧州 傻子 优玛 强生 11月10日 合作客户 沧州 广胜 二级膜 11月11日 合作客户 邢台 自发 强生 11