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美的雅 美的家 PAGE 美迪雅瓷业有限公司网络营销策划书 目 录 前言 （一）本案策划目的 （二）整体计划概念 二、 网络营销环境分析 （一）市场环境分析 （二）企业形象分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 （五）消费者分析 三、态势分析 （一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略 （四）客户关系管理策略 五、实施计划 改版企业网站, 搜索平台推广 官方博客营销 官方微博营销 企业电子商务平台推广 开通企业网络零售商铺 开展团购网合作 开通“美迪雅”企业网络销售平台 开通“美迪雅”分销系统 六、费用预算 七、方案调整 一、前言 全球现正陷入Internet 的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、百度的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. 电子商务通过互联网展示、宣传或者销售自身产品的网络平台载体越来越趋于平常化 全新互联网品牌矩阵包括四个主要维度： 　　1.认知——知道某品牌 　　2.搜索——搜索过某品牌的关键词 　　3.预购——在电商网店中浏览某品牌的商品 　　4.购买——在线购买该品牌的商品或者实体店购买 　　与传统的品牌矩阵相比，新的互联网品牌矩阵更加符合线上购物的特点，并且通过真实行为的有效监测，解决了问卷有效性的问题。线上消费者与品牌互动的模式较线下有所不同，消费者在知道品牌之后倾向于主动获得相关信息，例如使用 搜索引擎查询，并根据收集到的信息形成购买意图。这种意图在线上表现为消费者浏览 电子商务网站寻找供货信息并进行比较询价。最后，消费者可能选择线上 网购或线下实体店购物两种方式完成购买行为。 （一）本案策划目的 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，美迪雅公司虽已有自己的网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 （二）整体计划概念 态势分析网络营销环境分析 态势分析 网络营销环境分析 现状问题点突破 现状问题点突破 提出解决策略方案 提出解决策略方案 实施计划 实施计划 预算与控制 预算与控制 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 （一）市场环境分析 据国家权威机构统计，国内卫浴市场在2006年已经达到人民币800亿元的规模，并且正以15%的速度快速递增。持续蓬勃发展的房地产也为卫浴市场的成长提供了有力保障。 综观国内的卫浴行业，总体上来说兴起于90年代的初期，如现在的箭牌、阿波罗等，现在大多数活跃于国内市场的品牌基本上在这个时期创办。这个时期的产品大致可以归纳为两大类：陶瓷类马桶、亚克力类浴缸。其中陶瓷类成长比较快的如箭牌、恒洁。亚克力类的如阿波罗、华美嘉等。受消费习惯及国外品牌的影响，国内卫浴品牌普遍存在重产品不重品牌，重价格不重质量的现象。 另外，更多的国内卫浴企业营销手段落后，人才匮乏，对于国内市场普遍信心不足，基本上以贴牌出口为生，如英皇、地中海、万斯敦等。所以，国内卫浴市场的高端市场基本上由TOTO，科勒等把持。 目前众多卫浴品牌普遍的错觉是出口量大。中国人口数量占全世界总人口的四分之一，而卫浴主要进口国家为：欧美国家，他们人口数量只占全球的10%。而且这些国家市场成熟，新增房屋少，消费主要以翻新为主。据统计，整个的欧洲每年开始动工的房屋建筑面积尚比不上国内一个中等城市的开工面积。所以，国内卫浴市场发展空间巨大 （二）企业形象分析 1、公司简介 洛阳美迪雅瓷业有限公司是按照现代企业制度建立的生产卫生陶瓷的专业公司，由上海亿家兴瓷业有限公司参股管理，技术依托国家咸阳陶瓷研究设计院和武汉理工大学。公司位于中国洛阳新安陶瓷工业园区，占地面积10.5万平方米，固定资产1.5亿元，职工900余人，其中工程技术人员150余人。公司拥有采用德