拆迁谈判技巧(很实用).pdfVIP

拆迁谈判技巧 谈判的技巧有几条要点 ：总结起来就是一句话，首先绝对不签字， 不签字， 你就有资本谈， 相信大家 身边都有签了字然后要翻耙 ，天天找拆迁办闹的人， 那种人要翻过来几率是非常小的，这点大家其实心 里都知道，只不过有时候被策晕了， 迷迷糊糊就签了。 其次 ，这一点， 很多人谈判的时候就没有注意到了，在和你谈之前 ，他们会有一个评估价出来 ，你 们每家每户房子按他们的政策， 价值多少钱， 都会有个表， 当然， 这个价格很底 ，也肯定不是最后的 成交价。 你们注意到没有， 在谈判开始相当长的一段时间内， 他们是不会和你说你的房子到底他们最多出到多少 钱的，大家仔细想想 ，是不是？ 你如果问： “那你说， 我的房子最多你们能出多少？“ 这个问题 我可以代替所有拆迁办的回答 那就是： “政策是不能逾越的！我只能私下帮你争取最大的利益” 他的这个回答是什么意思呢？ 前半句， 说的是， 你问我你的房子能值多少钱， 之前给你的评估表已经写得很清楚了， 就是那个价， 这 是政策 ，不会改变， 但是呢 ，我可以私下照顾你， 比如给你家测量的时候量宽一米， 或者把你家 2 楼 也按 1 楼的价格算， 之类。 拆迁人员往往喜欢用小恩惠来诱惑你， 让你觉得给你的政策是与别人不同的， 最优惠的， 骗你先签字， 最 后往往糊涂的人被宰了之后还对拆迁的人千恩万谢。 他们为什么不肯说他们的底线 到底你的房子价多少钱呢！？ 因为他们在等你说！ ！！ 一般的人往往开始开口会非常大！ 但是反复交涉对方给出的价格都只是那个评估价格之后， 大家心里往往就动摇了， 觉得没希望， 然后主 动改口降价。 谈判的双方都很想知道对方的底线。 你们很难套出拆迁办的底线的 ，因为不管你自己考虑之后价格降到什么程度 ，也许比他的底线还是高 ， 也许比他的底线已经低了 ，你得到的回答永远是一个， 不可能， 政策是不能变的。 但是， 往往在这种 你自己反复开价的过程中， 他已经掌握了你的底线！ ！！ 这很重要 ，一方的底线被对方掌握 ，那谈判就非常的被动。 打个比方 你的房子 ，第一次评估价格是 100 万， 而拆迁办对你的底线是 200 万 ，你第一次的开价是 300 万。 大 部分的情况是 在前几个月的谈判中，拆迁办和你说的价格永远是 100 万！ 而你的要价可能会是 300， 250 ， 200 ， 180 ， 分好几个阶段。 拆迁办的那些拆迁员， 都经过了非常专业的谈判训练！ ！！ 强拆的部分我一会会说到的。 总结下就是一句话 ：你不能轻易说价格！ 一但说了， 不要轻易变 。 这句话很简单， 但是很少人能做到。 因为大家心里都害怕。 相对于政府 ，我们确实太弱势了。 但是有一点我要告诉你们： 一般会把拆迁户分成若干小组， 每组大 概 7，8 户 每组有若干的人负责 ，一个组长。 这个是第一步的谈判，这个时候出马的人 ，就是你说的那些 7 拼 8 凑的，他们会先解决掉一大批。 剩下 一些策不进去的人， 他们就会并组重新换人谈。 这个时候出马的人。 才是真正政府的人。 又解决一部分 ，再剩下的就不多了， 再集中谈， 出马的就是开发商的人了。 你们难道没遇到过拆迁到后期 ，你再找和你谈的那个人， 他们告诉你，他已经不在那工作的情况吗？ 如 果你是这种情况 ，那你很悲哀，