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一个优秀的金融领域的银行家应该是一个全Mi发展具备多种能力的特种兵，不仅需要知识、 技能，还需要悟性和综合能力。我一玄在想到底怎样才算是真正的银行家，一个优秀的金融 领域的银行家是如何炼成的？ 怎样才算是真正的银行家？ 1、 我所理解的银行家应该扮演2种角色，掌握4种知识，具备4种能力。 2种角色是优秀的老师和优秀的医生。因为银行家首先要具备丰富知识，能说能写, 能指导金业做事，同时也要貝有丰富的从业经验，像医牛?一?样能迅速诊断病情，并给出治疗 方案。 4种知识是企业业务知识、金业管理知识、金融基本知识和咨询方法论。 要指导玩游戏者，就必须知道游戏规则。作为金融顾问，首先必须对企业最基本的业务 运作模式、业务流程有概念，熟悉基本业务语言。 其次，让企业信服的银行家，一定是精通企业管理的专家，要深谙古今中外的管理理论, 了解现代热点的管理话题并能讲出一二三來。现在实所谓的e吋代，IT的使用常识对任何 一个普通人都是重要的。而 第三，对于银行家，要做金融、管理与融资的结合，就必须对金融基木知识冇所了解, 核心是金业的采购、销售、融资、现金管理、理财等。 而咨询方法论是公司长期运作思路、方法屮精华的提炼和凝结，可以帮助我们快速掌握 企业全貌，给我们的是一串已经串好的项链，而不是一个个零散的珍珠。 4种能力则包括学习整合能力(research/integration)＞观察能力、沟通表达能力 (communication/presentation)和结构化思维能力。 银行家需要丰富的知识,而口每一个项n都而临新的挑战，都有很多你所不熟悉的东西, 所以无论平时的积累还是M对项目，都需要有极强的学习能力，迅速的search到需要的资 源，去粗取精，吸收营养，并善于利用现有资料，快速整合成需要的知识产品。一句话：“一 个银行从业若银行家没有search的能力，是一个重大缺陷，足以使其不能成为优秀的金融 顾问。” 敏锐的观察力对从事任何职业的人來说，都是非常重耍的，而对银行家来说，它往往对 项目的成败起着至关重要的作用。企业的政治生态是怎样的，真正的关键干系人是谁？客户 的心态变化是怎样的？我们冃前在企业中的处境是怎样的？察言观色、审时度势是非常璽要 的。 银行家大部分工作是与人沟通，包括与客八、与项目组、与公司、与家人，而金融顾问 的压力一般來说也是來白这儿方面，如果解决了沟通的问题，可以说，很大一部分问题就解 决了。这要求顾问能适吋换位思考，能把握沟通对象的心理，并采用最合适的方式和语言來 表达，恰当使用技巧，让听者明白，并产生共鸣。 结构化思维能力是银行家所必备的重要能力，是金融顾问做事的规则，也是其区别于企 业人员的最大特点。结构化思维能力帮助顾问以假设为导向，以事实为依据，进行结构化 的论证”，即快速形成假设，分析问题，给出解决方案。 2、 银行家是如何炼成的？ 所谓冰冻三尺，非一口之寒；台上一分钟，台下十年功。银行家不是-?朝一夕能够 炼成的，而在于悟性和长期的积累。 1）多读 读是获取知识的第一重要途径。只有平时广泛涉猎，多关注热点，才能形成知识点, 进而形成知识血和知识网。有积累才能言之有物。读的对象内容应该是多方面的。读的对象 可以是书、报纸、杂志等，内容可以是行业知识、管理理论、案例，其至是广告，广告多, 证明这个行业、产品是可以赚钱的，是值得关注的。读是search的前奏。好的金融顾问一 定善于利用现有的资料，而不是重新发明轮子。到哪里search,就要借助我们所知道的途径, 很多好的途径都是平时在阅读是碰到的。 2） 多思 要具备顾问银行家所需的4种能力，多思考是必须的，而R是深度思考。所谓深度 思考就是不能被事物的表面现象所迷惑，要能从根本上找到原因（问题）所在，不是简单的 就事论事，而是上升到系统的层而归纳出普遍性的规律。麦肯锡认为，利用MECE原则和 2/8原则，顾问归纳出的最根木的东西不会超过3点，否则，可能不是深度思考的结果。 思考“是什么”的问题 看完一篇文章，想一下它到底写了什么，想告诉别人什么?能用最简洁的一句话总 结出来吗？也就是电梯原则。用评审者的视角审视它的结构层次是否清晰，表达是否恰当。 思考“为什么”的问题 思考一下别人为什么这么写？哪里好（不好），为什么好（不好）？如果是一个案 例，想一下为什么会出现这种情况？ 思考“我怎么做”的问题 如果是我来做这件事，我怎么做？想出来一个框架，也可以说是脑图。可以借鉴那 些，要注意哪些？ 3） 多练 实践是检验真理的唯-?标准。再多的理论，再多的阅读、思考也耍经过演练才能得 以检验和提升。 —练什么？ 练说：练习与人沟通，包括正式的访谈和平时的聊天；练习如何简洁明了、适时适 地的表达。 练写：练习自选或指定topic b,如何构思，如何行文，如何画龙