热转印杯商务策划书书重点讲义资料.docVIP

热转印高温显色杯 产 品 营 销 策 划 书 湖南工业大学 机械工程学院 （dream team） 团队信息 Never say never！ 项目名称 ： 热转印高温显色杯 团队成员：胡徐松 李飞亚 孙嘉徽 邹力 指导教师： 雷蕾 班 级： 机设1301 电 话： 日 期： 2016.05.20 目 录 24569 第一章 执行总结 - 1 - 5362 1.1项目简介 - 1 - 30668 1.2服务简介 - 1 - 7005 1.3市场分析 - 1 - 6142 1.4营销策略 - 2 - 18706 1.5管理策略 - 4 - 27164 1.6财务分析 - 4 - 11932 1.7风险分析和管理 - 4 - 23796 1.8法律关系 - 5 - 18000 第二章 服务打造 - 6 - 13633 2.1项目计划简介 - 6 - 3796 2.2服务内容与服务模式 - 6 - 22679 2.3技术介绍 - 6 - 23243 2.4服务优势 - 6 - 19691 2.5附加产品或服务 - 6 - 1735 第三章 市场分析与预测 - 7 - 31022 3.1需求分析 - 7 - 4088 3.2市场调查结果 - 7 - 22473 3.3市场预测 - 7 - 6454 第四章 营销策略 - 8 - 4612 4.1销售渠道 - 8 - 6472 4.2客户关系管理 - 8 - 29599 第五章 公司战略与管理 - 9 - 1190 5.1公司文化 - 9 - 24604 5.2公司战略 - 9 - 5637 5.3组织结构 - 9 - 32665 5.4人力资源配置 - 9 - 13412 5.5人员培训 - 9 - 18209 5.6人员绩效考核方法 - 10 - 10877 第六章 财务分析与预测 - 12 - 24799 6.1初始投资成本 - 12 - 17095 6.2财务预算 - 12 - 23196 6.3财务分析 - 12 - 13411 6.4投资分析 - 12 - 30057 第七章 风险分析 - 14 - 28853 7.1技术： - 14 - 1898 7.2市场： - 14 - 7794 7.3财务： - 14 - 10517 第八章 法律分析 - 15 - 13928 附录 问卷调查 - 16 - 第一章 执行总结 1.1项目简介 我们的产品—热转印杯，它适合所有人群，目前，它的市场前景较好，这种杯子是由较高的热转印技术研发而成，一只普通无装饰的杯子，当杯子中加入热水时，杯身可以显示出自己预先印好的图案（在杯子加工完成前，由顾客提供想要印的图片），尤其是现今繁忙而高效率社会，人们更需要随时收获一份独特的surprise!这件产品既能当水杯用，又能缓解人们的思念。 产品可由我们自己生产及销售，我们可以免费提供所需要的图片处理技术、提供优质的售后服务。同时我们团队将从人力宣传、网页制作宣传等，扩大其在市场的影响力。 该产品目前主要在网上销售，而且在人群中也不太普及，同时，此该杯子设计新颖 独特，具有很大的市场前景。 1.2服务简介 了解客户的市场行销策略，分析客户的广告投放需求、目标人群分析，选择最恰当的投放组合、方式、时间，提供完善的解决方案；为客户提供卓越的画面创意和设计、精良的制作和优异的售后服务。 1.3市场分析 由于学校附近的礼品店经销的产品大抵相同，在这种情况下我和我的创业团队就想到了一种能将图片印制在杯身上面，在加入热水时能显示出来图像的杯子。而这种杯子的名字则为“热转印杯”。另外，这种杯子具有很强的美观性和趣味性，在学校附近可以从情侣杯，个人秀杯，社团杯，亲情杯，纪念杯，师生杯等发展。目前，学校旁边的店里几乎没有这种杯子销售，还可针对学校以外的人群销售，具有不错的市场前景。 1.4营销策略 1.4.1以新产品形象出现的商品，在发展初期须解决好6个方面的问题： 1.4.1.1考虑价格，因为消费者多为学生或上班族，而消费人群皆会追求利润最大化，代价最小化。 1.4.1.2商品质量和售后服务这两个重要因素。 1.4.1.3对客户的吸引。热转印杯对大多数人来讲是一个相对陌生的产品，这就要求我们团队要在社会上宣传这种杯子的市场氛围，以实际效果带动客户购买，从而也可挖掘潜在的有远见的客