1-5北大资源集团控股有限公司房地产开发项目销售价格及折扣管理规则.pdfVIP

北大资源集团控股有限公司 房地产开发项目销售价格及折扣管理规则 （2014年5 月27 日北大资源集团控股有限公司总裁办公会通过， 自2014 年5 月28 日起施行） 目 录 第一章 总则 第二章 组织机构及职责 第三章 价格管理 第四章 价格制定及管理的流程 第五章 折扣管理 第六章 附则 第一章 总则 第一条 目的 为了规范并加强房地产开发项目销售过程中的价格、折扣管理，提升成交率， 快速回笼资金，按计划高效实现利润，特制订本制度。 第二条 适用范围 本制度适用于集团及其城市公司（城市公司指集团全资、控股、参股或受其 股东委托或管理的公司）开发及公开发售的所有房地产产品类型，包括但不限于 住宅、商铺、办公用房、车库、地下室。集团开发的廉租房、公租房、经济适用 房、两限房、回迁安置房、棚改房、其他形式保障房等政策型物业的销售，需依 据政府相关政策另行制定制度。 第二章 组织机构及职责 第三条 城市公司营销策划部职责 （一）负责根据集团下达开发大纲中规定的当期开盘时间、推货量、销售底 价等要求编制定价方案。 （二）负责根据竞品近期成交情况，分析本批次推售产品定价市场接受度， 提出该批次合理销售底价。 （三）负责制定价格编制说明。定价过程中，需依照以下 （不限于）原则： 根据噪音、单元数量、景观、位置等因素对各楼栋进行分析进行楼栋差定价；根 据本地销售定价习惯制定楼层差价；根据户型布局、朝向制定户型差价制定户型 差价差异；考虑特殊房源的单独定价，包括但不限于：顶层、首层、首二层、日 照采光不足户型及本地购房习惯中的特殊因素等。上述定价原则需在价格编制说 明中明确体现。 （四）负责组织城市公司财务部、成本部、总经理等相关部门及负责人对定 价方案进行内部评审、会签，报集团审批。 （五）负责定价方案逐级审批，审批内容包括：定价请示报告、价格编制说 1 / 5 明、项目动态货值表、项目总平图、标准层平面图、测绘报告，全案首次开盘及 各地块首次开盘等重要开盘期需编制开盘方案。 第四条 集团营销策划部职责 （一）负责对城市公司上报定价方案的编制和修订进行监督、指导、协调及 审核工作。 （二）负责根据集团审定的项目全案营销方案、区域市场状况、项目已成交 情况、存量情况等对城市公司编制的定价方案进行审核。重点审核当期销售均价 合理性、价格体系的合理性、折扣方案的合理性。 （三）负责对符合开发大纲指标的定价方案进行审批。 （四）负责组织集团相关部门对需上报集团总裁审批的定价方案进行评审、 会签。 （五）负责项目各期定价方案 （电子版和城市公司签字版扫描件）的收集、 备案工作。 第五条 集团总办会职责 （一）审批不符合开发大纲的定价方案及调价方案。 （二）审批破底价销售折扣方案及房源价格。 （三）审批突破本规则许可范畴的折扣方案及房源价格。 第三章 价格管理 第六条 底价价格 底价价格包括业态底价、楼栋底价和单套底价。 业态底价指集团下达开发大纲二级关键指标中不同业态产品的各自销售均 价。 楼栋底价指根据动态货值表中各楼栋销售价格，结合市场，确定的楼栋底价 价格。 单套底价指根据楼栋底价确定的一房一价价格。 项目最终实现的成交均价不得低于业态底价。调整楼栋底价或突破单套底价 销售需提前5 天报集团营销策划部，由集团总裁审批，并调整明源系统后执行。 第七条 销售面价 销售面价指对外公示的价格，对应明源系统中“标准价”。 销售面价制定的方法为：依据项目营销目标和市场竞争，在单套底价的基础 上，考虑折扣体系，并预留一定比例的优惠幅度制定而成。 第八条 备案价格 指根据项目所在城市的政策规定，项目在申请办理商品房预售许可证（或销 售许可证）的预售方案（或销售方案）中申报的政府备案价格。 备案价格的制定方法为：在各城市政策允许