如何有效增员面谈学习课件演示课件.pptVIP

精选 如何进行增员面谈 面谈步骤 步骤一：寒暄赞美 步骤二：开门话术 步骤三：提出邀请 步骤四：异议处理 步骤五：促成邀约 精选 步骤一、寒暄赞美 寒暄赞美的话术应该轻松、贴近生活，一般从外表和内在两个角度进行，可以赞美准增员的人或者物 说话的方式也可以分为三种：单纯的称赞对方、调侃消遣自己和向对方学习技巧 精选 寒暄赞美参考话术 类别 对象 称赞对方 调侃自己 向对方学习 外表 人 王先生，您气色真好，看不出真实年龄 有时候真的要反省自己了，白发苍苍了 王先生，我可不可以请教一个问题，您是怎么保养的？ 内在 人 陈先生，看得出来，您真是个细心的爸爸，这么为孩子设想。 换成我，我就不行了，孩子一闹，我就不知道该怎么办。 陈先生，您的脾气怎么这么好啊？ 外在 物 这么豪华的装潢，看得出来您非常有艺术品味 回去之后我真想把我家也布置成这个样子 请问王先生，您当初是怎么跟装潢公司说的？ 内在 物 陈太太，您的厨艺真是绝了！我还没吃过这么好吃的糖醋鱼呢。 有时候自己做的糖醋鱼就没这么好吃。 请问陈太太，做糖醋鱼应该注意什么？ 精选 演练 1、以小组为单位，两两以某一话题互相演练（身材、车、家庭、服饰、茶文化、高档品牌等） 2、时间：5分钟 精选 步骤二、开门话术 开门话术的目的在于通过一些开放式的问题，激发准增员对象对现状的不满，引发其忧虑，促使其产生改变现状、寻找新的工作机会的动