中国茶业精众策划方案.docVIP

抢先占位 精准营销 ——中国茶业御馨花都大同单店突破策划 ——中国茶业大同市场诊断及广告推广策略 一、有朋自远方来不亦悦乎：项目的由来 精众传媒拥有着一个在大同本土较为专业的企划和策划团队，团队核心成员均在大同本土有着从事策划营销工作十余载的工作经验，对于市场营销、企业策划均有着很强的专业特质，特别是对大同本土市场的解读能力有着很强的水土相服之力。此点对于辅助中国茶叶新进大同市场启动运作意义重大。 精众传媒作为大同广告传媒业内的专业机构，以中产阶级为目标受众，致力于打造一个影响大同精英人士为理念专业化的本土传媒公司。其传媒理念及市场定位，与中国茶业目标受众存在着高吻合度。 中国茶业大同公司，作为精众传媒十分看重的战略合作伙伴，精众团队挤出休息时间，怀着“有朋自远方来不亦悦乎”的热情，和我们对中国茶业这样的大品牌正当其时进入大同市场抱有的巨大期望，驱使我们倾心奉献自己的谋略和智慧，愿为我们的新朋友入乡随俗、马到成功助上一臂之力，愿与我们潜在的战略伙伴友谊天长地久主动出击，最后但愿我们的奉献对**总经理开卷有益。 二、拨开云雾见月明：市场潜力分析 视角分析一：从国际和国内市场来看，目前中国人均茶叶消费量约0.33公斤；全球人均叶消费量为0.5公斤；我国香港、台湾人均茶叶消费都在1.2公斤以上。大同三百万人口，前身能源重化工城市人，整体人口素质偏低，人均茶叶消费量应远远低于全国人均水平，待开发市场空间巨大。 视角分析二：近几年大同市政府逐步培育新的战略增长点，旅游、轻工、装备、制造、商贸、医药、农贸均得了长足发展，一大批新型企业跃世而出，新的产业人群整体素质和消费品味会得到长足发展和进步，城市的高速发展和人口消费品味的快速提升，为茶叶市场的开发提供巨大的市基保证。 视角分析三：虽然目前大同茶叶消费市场容量还不大，但是连续几年裕盛祥（我们主要竞争对手）大量拓展社区连锁店和大批新茶业经营店开张，充分证明大同茶业消费市场前景巨大。 策略应对一：大同茶叶消费正处于快速增长时期，只要引导好消费，不断提高茶叶质量，增加适销对路的品种，茶叶消费必将有一个巨大的增长。中国茶业大同店背靠中国茶叶的大品牌，因此***总经理只要经营理念先进，传播推广思路得当，一个全新的蓝海市场正在等待这种企业家眼光。三、身在庐山要识庐：大同市场消费者分析 视角分析四：大同与众不同。 由于其独特的历史文化造就了大同人能够接受来自各种文化和地域的品牌产品。就像白酒市场一样，在太原市场汾酒占领着绝对的高市场份额；而在大同市场中五粮系列、汾酒系列、剑南系列、茅台系列、甚至东北酒系列都在本地市场中占有一席之地。大同的茶叶市场同酒类一样，也有这样的特点，高端精英消费人群中喝铁观音、龙井、普尔、岩茶和部分高端绿茶应有尽有；福利茶市场和低端市场又以茉莉花茶、碧螺春、各种花茶全面开花。 策略应对二：一方面，大同高端茶文化与其说是在喝出茶文化，更多得不如说是在附庸风雅、或者彰显身份地位；另一方面，大同高端市场中喝茶又体现着很强的保健养生特征。这两个特点的综合，将为我们的多品牌运作和多品牌商品： 普洱茶、绿茶、乌龙茶、花茶、红茶、黑茶、六堡茶、白茶等全面或者有选择重点地进入大同市场提供了可能。但是鉴于大同人喝茶的第一特点的重要性，公司运作初期不易多宣传面对低端市场和福利市场的茶品。因此前期市场导入阶段，打造公司高端品牌形象，锁定高端用户致关重要，切不可在宣传中兼顾低端用户。 视角分析五：购买与消费错位 大同茶叶的消费有一个特点需要特别注意。就是喝茶的人既要自己买茶送别人茶，也同时要接受别人送自己茶，因此礼品茶在市场份额中占比很高，所以“消费茶”和“送茶”有着相当错位的逻辑关系。 策略应对三：礼品茶的消费应该成为公司重要的市场争夺点。 四、胸有全局处变不惊：大同茶叶行业现状 视角分析六：良莠不齐唤品牌 目前，大同的商品茶质量良莠不齐，价格缺乏诚信，茶叶品牌相对较少，消费者对商品茶的质量和价格，往往是无所适从，无法判断产品的真伪、优劣和真实价位。 策略应对四：品牌是商品质量、价格的信誉保证，大同的消费者正逐渐对品牌茶叶表示认同和信赖，市场期待着更多茶叶品牌的涌现。因此公司在茶叶经营方面虽然启步阶段规模会偏小，财务报表上很难快速体现利润。但是要坚决杜绝运营上的不规范和质量上的不稳定，反而要想方设法把中国茶业的运营规范性和质量的稳定性展现在消费者面前。这就需要公司制定切实可行的品牌推广和形象传播计划，以良好的品牌形象参与到市场竞争中。 五：知己知彼百战不殆：本土竞争对手分析　 视角分析七：大同茶庄的错位宣传 大同市场上目前存在着众多名茶，而且多数茶庄和茶社以名茶的身份宣传自己，似乎名茶就等于名牌，真是个不小的笑话，但是为数不少普通消费者并不能认清这一点。在大同市场上，对我们公司而言，真正的竞