鼎钻科技策划案.docVIP

魅族手机市场推广方案（提案） 一、项目概况： 石家庄鼎钻科技有限公司（以下简称“鼎钻科技”），位于石家庄太和大厦1705室，公司在石家庄市太和电子城，共有三家直属门店： 1、一楼为魅族手机体验店，日流水为3000—5000元，店员有2-3人，针对人群一般在20-35岁。 2、二楼为诺亚舟学习机，日流水为2000—3000元，店员有2人，针对人群是初中以下的学生。 3、五楼主营魅族手机和手机外套（兼营iphone系列、步步高系列手机），门市刚刚开业20天左右，20天的流水2000元，店员2人。 石家庄市太和电子城，是石家庄市手机等电子产品的集散地之一，与颐高、新华、海龙几家电子城并存，太和电子城的客流优势明显，故各类电子产品的省级代理商大多集中于太和电子城，手机经营户早已将太和电子城选为进货的主要渠道。 石家庄鼎钻科技公司，主营的魅族手机，是经中关村唯一指定的石家庄市总代理，魅族手机的市场前景巨大： 1、魅族手机被誉为国产神机，各项技术指标均可与时下流行的Iphone4手机相媲美，而国内除了即将上市的小米手机外，尚无同类竞争品牌的出现； 2、价格优势，高端的技术指标，价位仅仅相当于苹果系列旧版Iphone2手机的过季价，对于时尚一族来说，一般不会使用一款跨越了两个时代的旧款手机，那么魅族就是他们最好的选择； 3、国产神机名副其实，相对国内山寨泛滥的局面，魅族主打的推广方式为：确立自身质量的保障，运用网络媒体，采用网销的模式，以体验店的实体引导消费者认识到魅族独特的魅力，网络媒体的攻势强大； 4、小米手机的推波助澜，小米手机是由北京小米科技有限责任公司开发的一款以网销为主要途径的时尚型手机，在网络宣传时，使用“小米一出，魅族必死”的论调，而实际上，恰恰反推了魅族手机“国产神机”的地位。 5，石家庄市区及各县市场的空白，现在本市内的魅族网销渠道单一，而一个经营良好的手机品牌，其实体销售比重远远大于网销的比重，此种现象在石家庄市尤为突出。 由此可见，魅族手机的市场空间巨大。 二、应对措施： 1、已有销售渠道的巩固： 1）、网销渠道成单的促成 网销的促成由网络宣传、体验店体验两方面决定，魅族整体推广已经取得成绩，体验店通过装饰、推广、服务员质量的强化来巩固：时尚的装饰有利于吸引年轻一族的视线；设计主题突出的DM但作为推广，节约开支且有效的传达魅族“国产神机”的特性；一流的服务质量加强体验者的购机欲望及现场成单的几率（体验店的模式，我们关注是否从鼎钻商贸购机）。 2）、店销渠道的巩固 店销的主体店位于五楼，那么有效的加强售机人员的素质才能保证鼎钻商贸的成交，可采用“苹果侧推魅族”的手段完成，以数据对比、价位对比来实现，较高的性价比才是攻坚的根本。 3）、行业内串货应用的调整 串货是一种低价量销的方式，其弊端在于，串货方是否会打出低价促销，一旦出现低价促销的情况，会直接影响鼎钻科技的销售，故串货渠道在使用时，必须事先强调价格控制，而且，串货方须严格审核该店的资格，在串货后，须跟踪检视价格问题。 2、新渠道的拓展： 1）、专向市场的拓展 学校：石家庄市大学是主要方向。大学生市场的升值空间巨大，消费能力从高档的贵族学校比车比奢侈到小型学校为生活费忙碌，那么在此中间，就有一部分适合魅族手机销售的市场；在同一所学校也存在着消费能力不一的情况，魅族手机想打开这个渠道就要考虑，采用何种方式介入方能达到目的，采用户外展销还是直接进入学生用品店分销，还是通过学生个人代理推广销售。 对于手机市场的开拓，前期市调是必须的，通过普及市调，由数据汇总出哪几家学校适合魅族销售，采用何种方式推广魅族手机，学校销售的渠道拓展，将为鼎钻科技的销售带来新的局面。 高档写字楼：高档写字楼的推广，可采用DM单投递、终端业务员推广来实现，结合鼎钻科技的事情，如采用，仍需汇总石家庄市各大写字楼的信息，选择几栋写字楼作为主攻方向，以点带面，逐渐推广魅族手机。 社区推广：社区推广的方式大体与写字楼推广类似，但在地段的选择上，须选取距离较近的社区作为示典推广，尝试其可行性。 2）分销模式的拓展 分销构成：室内分销其难点在于，网销的模式改为分销，如何把控分销商直接在鼎钻科技直接拿货，如果打低价策略会不会影响公司的直接收益，具体市场分析须在市调完成后专项研讨得出。 三、店内基本情况的改进 柜台有灰尘 室内需装修 地面太脏 柜台太陈旧 1、清洁问题 室内与柜台里面杂物太多 装修问题 门面需换 门口有杂物 柜台商品陈列乱 清洁物品摆放杂乱 商品陈列合理性 优劣势分析： 优势：