海伦国际2014年上半年总计及下半年总纲.ppt

2014年半年总结及下半年总纲;;;;;销售表现;销售表现;;;;营销攻略;;“万人踏青”全城巡展;3;线上推广;线下渠道;展示策略;营销费用分析;销售执行;;客户区域;*;客户成交渠道中朋介占比46%、户外占比12%、路过占比12%，后期应加强老带新政策实施落实，为加强路过的昭示性，应持续更新户外广告； 外展及派单渠道仅占5%，影响效果较为明显，后期还可以加强派单，巡展的管理机制和激励机制，进一步提升这些效果的影响力及成交效果； 传统媒体报纸、电台等带来的直接成交很少，但在客户接受项目信息中传统媒体时出现最多的渠道；;;成交客户中私营业主最多，其中又以专业市场商户为主子女教育成为67%客户的关注问题;上半年成交住宅，对这些客户成交信息分析如下： 1、由于贝宁区推售主要集中在94-136㎡户型，其次出于清余货的需要针对剩余的海德区以上单位的集中促销和持续销售，上半年成交的面积段主要集中在这两个推货密集区段：94㎡、123-138㎡； 2、上半年出货最多的单价区间在8200-9000元/㎡的传统主力价格区间，同时由于贝宁区的推售，7700-8300元/㎡的刚需单位也占到30%；;;上半年共成交40组商铺客户，对这些客户基本信息分析如下： 1、上半年商铺成交客户，成交客户年龄段趋向年轻化，占比最高的为36-40岁的群体为30%，其中36-45岁的中年占比达到55%； 2、由于上半年市场偏冷，投资客户投资谨慎，投资客户比例大幅下降，自用客户比例反之上升。;商铺余货面积段较大，去化速度愈加缓慢 成交均为26491元/㎡，价格区间集中在20000-30000元/㎡;;上半年共成写字楼同样共计40组客户，对这些客户基本信息分析如下： 1、写字楼客户在年龄层次中，比商铺跨度更多，年龄普遍偏高一些，对于目前大多数维护活动参与较低，需要按照此类社会上层习惯进行维护； 2、置业目的中写字楼客户主要集中在投资上，自用客户交2013年有所上升；;;*;;市场;;五月，寒夏;;;一城一策的局部政策微调由于适合当下城市严重分化的格局 还符合中央政府分类调控的政策基调，未来更多的地方政府将陆续推出;数据来源：世联研究;;;;;;*;经历2年强势起跑期，客户数量大幅下降，如何扭转下降趋势，重新制造项目超高人气？;商务产品形象缺失 如何启动双核驱动，展现城市综合体的形象？;“;数千业主资源、巨量客户信息，这支生力军是我们的本钱;项目喜迎住宅、商业、写字楼各大节点 让可能性变的触手可及;“;“;“;百尺竿头，万千大城;;用户至上;用户至上;用户至上;用户至上;;全面增值;主题：烧烤晚会啤酒节 活动思路：夏季烧烤盛宴，清凉的扎啤配合美味的烧烤，傍晚新疆歌舞萦绕耳目。炎热的夏季，最受欢迎的就是啤酒节，美食与喝酒比赛，让人畅饮欢娱。 时间：8月，连续三天，在片区内造成轰动。 形式：类似于庙会。项目与餐饮单位合作，商家零售肉串、啤酒。项目提供场地，现场为顾客免费提供印有本案广告的遮阳伞、纸抽等相关用品。;*;推广： 报广——活动前硬广出街（邀请业主预约报名） 短信——通知所有成交业主 网络——活动后论坛炒作;;项目基本仅有销售服务，缺少完善的售楼部物业服务 以五星级酒店标准提供售楼部客户服务，树立极致的售楼部形象;;*;临街商铺： 项目LOGO+LED，LOGO建议首选灯光字，在广福路上增加一个强势平面资源，同时加大展示写字楼和商业入驻企业内容。 位置：城市广场北端商业楼体（面对广福路）;进行情景式商铺包装，设置精美店招以及橱窗喷绘设计意向图，提前昭示商业氛围;众筹咖啡;;;推广策略4. 互动;;9#地作为项目的TOP系产品，价格预期在4#、10#地的基础上提升升，客户层次也随之提升。; 步骤一：形象树立---项目入市阶段以豪宅立势，拥洋房的配套，享高层的视野 ，快速树立海伦国际大社区中的王者印象，打造意大利风情住区的影响力，扩大在中高端圈层的知名度。 主题诉求：换个视角享受高层----南市崛起顶级豪宅住区 步骤二：挖掘具洋房购买力的圈层客户，两大活动，引爆圈层认知度，提升区域地位 活动一、仲夏夜酒会——园林展示区开放，配合公关走秀活动，炒作地块居住价值。 活动二、高尔夫球赛，成立海伦CEO会——邀请商业大客户，联合异业合作单位举办球赛，建立圈层单位，扩大影响力。 步骤三：意大利国际住区展示：售楼处展示+9#实景体验+板房展示+智慧社区平台的搭建 步骤四：高举高打，高开平走：首推高溢价产品，拉开周边刚需楼盘的差距，树立标杆居所形象 步骤五：走出去，住宅产品拓客：区域巡展+sm设点+企事业单位推介会 ;;品质提升年 品牌突破;营销节点;商