多元化经营资料.pptVIP

多种经营战略 现 象 浙江的民企普遍具有长远眼光，坚持走专业化之路，将“小商品，大市场”的理念演绎到了一种极致，把自己的主业向纵深发展，把自己熟悉的行业做精做透； 很多内地的民营企业在主业刚刚站稳脚跟后，就开始考虑走多元化，甚至抛弃原来的主业，完全转型干另一个自己不熟悉的行业。 “优秀是卓越的大敌---绝大多数公司始终未能成为卓越的公司，全是因为它们绝大多数都是优秀的公司。” ----柯林斯 柯林斯---秘诀：刺猬理念 坚持你能够做得最好的业务 坚持你最感兴趣的业务 坚持长远看能够给企业带来高额回报的业务 三个坚持的交集所涉及的业务才是一个企业使命、天职-----刺猬理念。 一般情况下，决策者有丰富的知识，企业掌握了大量相关信息，社会关系网络形成一定规模，企业领导有较强的决策和控制能力，并拥有大量一流人才，充足的资金积累和来源，可以适时实行多元化战略，培养新的利润增长点，以便合理有效地利用各种资源，促进企业不断发展。 多元化经营目标就是要在恰当的时候，将企业引入更具发展潜力的行业而脱离原来趋于饱和、衰退的行业。在向新产业转移的过程中，企业必须更加仔细地对自身资源实力进行衡量，并不断监控资源的转移和市场变化，以便对新行业的成功进入有充足的把握，并能对任何有利、不利的变化作出及时调整。 总 结(2) 由于企业经营管理资源、技术资源、财力资源及决策者素质等都是有限的，制约企业多元化规模。企业应在力所能及的领域内作出科学决策，使企业生产经营处于良性循环中，以最少消耗，创造出最佳效益，使企业健康、快速发展。 总 结(3) 决策者在决策过程中要慎重、理智，真正从大局、长远着眼，使企业长期生存与发展，不断增值增效。 * * 多元化战略是企业增长的主要方式，一些大公司由于实行多元化战略而一举成功。 在决策之前必须研究市场环境，明确给企业造成机会与威胁的各种因素，分析它们对企业可能产生的影响，努力把握机会，有效配置企业资源，创造竞争优势，制定正确决策。 一、 抓住时机， 适时实行多元化经营 时机是否成熟，必须考虑以下条件: (1)企业所在行业的潜力如何?是朝阳行业，还是夕阳行业? (2)本企业在行业中所处的地位如何?是市场的领先者，市场挑战者，还是跟随者，补缺者? (3)企业是否积累了足够的人力、物力和财力等资源? (4)要涉入的行业的潜力怎样?是否为新兴行业，竞争对手较少，市场潜力较大，企业可以进入并能获利? 抓住时机 适时实行多元化经营 二、明确方向，有的放矢 （一）确定战略目标——成功的起点 （二）把握多元（角）化经营的风险 明确方向 有的放矢 1、确立战略目标的重要性 企业在选择多元化经营战略时，首先应考虑给多元化经营确定战略目标。战略目标的确定不仅决定了投资行业的选择，而且指导着企业在较长时期内的经营和投资方针。缺乏一个明确的多元化经营战略目标，企业在竞争、多变的市场环境中很容易迷失方向，有限的企业资源将最终被耗散在盲目的多元化投资经营和内部的冲突协调之中。 （一）确定战略目标——成功的起点 明确方向 有的放矢------确定战略目标 案 例：20 世纪70年代百事可乐认为，饮料市场相当成熟，很难再从对手可口可乐那里抢占市场，于是从1997年开始，百事可乐集团接连收购了必胜客、塔克一贝尔、肯德基３家快餐店，企图通过快餐店的营销网络，争取百事可乐的潜在消费者。然而百事可乐在快餐市场上遭到了来自麦当劳的激烈竞争，逐渐模糊了公司的多元化经营战略目标。越来越多的公司资源和管理层精力被消耗在与麦当劳的竞争之中，百事可乐不得不同时在快餐和饮料两条战线上和两个世界级的强大对手对抗。快餐业务的迅速膨胀，使百事可乐原来的核心业务——可乐生产的比重下降到总业务量的3.5％，营业收入的１/3。战略目标失控的后果便是，公司饮品在1996年美国市场上的占有率落后于可口可乐11%，是20年来差距最大的一次，同时在除中东以外的全球各市场上均遭惨败。 明确方向 有的放矢-------确定战略目标 企业按其所从事产业化程度划分为以下四类： ?单一专业化战略------单项产品销售收入占企业总销额95％，被称为单项业务企业； ?主导关联化战略---单项产品销售收入占企业总额70％一95％，被称做主导产品企业； ?产业相关联多元化战略------在多元化扩展到其他相关领域后，没有任何单项产品销售额达到销售总额的70％．被称做相关元多样化企业； ?无关联多元化战略------在多元化扩展到其他相关领域后，没有任何单项产