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LoveR网站策划书 一、市场背景 二、网店介绍 三、市场分析 四、竞争分析 五、网站各类管理 六、市场和销售 七、风险分析 八、经营战略 一、市场背景 现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。钻石亦是，目前，几乎世界上所有的公司都在利用网络传递商业信息，进行商业活动，从宣传企业、发布广告、招聘雇员、传递商业文件乃至拓展市场、网上销售等，无所不能。 钻石是每个女孩心目中永恒爱情的代表。钻石因为产量稀少，质地坚硬，色泽透明闪亮成为人们生活中的奢侈品。随着中国经济的飞速发展，人们对奢侈品文化的认知和需求越来越强烈。而钻石也成为大众追捧喜爱的宝石类商品。 二、网店介绍 1、网店经营宗旨及目标 宗旨：诚信经营、服务客户！我们以最优质的产品 ，最实惠的价格服务于最广大的客户。 目标：让每一位青年，老人都感觉到我们带给他们的幸福和快乐和满足。 2、网店简介 店名：LoveR　 店铺地址：ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｌｏｖｅ．ｃｏｍ 客服qq：１６１０２５８２３９＠ｑｑ．ｃｏｍ 3、网店管理 混合经营是指主要经营一种，配合经营和主打品种有关的周边产品为辅的经营模式 新手卖家由于精力、货品数量种类等客观因素限制，在开网店的初期不宜把店铺搞得很小或者很大，搞小了货品不丰富难以吸引买家，搞大了又精力不足或者货源不足，所以在开店初期以系列分类、价为分类、色泽分类等非常重要，拥有好的分类方式后才能更好的供消费者选择和卖家管理。 ４、网店定位 　网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们和厂家精选出来的，并且为消费者提供更多好的idea选择的方式，更物美价廉，更容易取得消费者的认可和信任；有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。 5、客户定位 1．新一代年轻人经济日渐独立自主，消费力提高；年轻、朝气、活力、自由没有生活压力，对生活品质要求高，这是我们网店的最大客户群； 2．理论上互联网上的每个人都可能成为我们的客户，主要是年龄在20至40之间的年轻朋友们，他们平时上班，面对电脑时间长，逛街时少； 3．一些在当地买不到的，很多人会选择网上购买； 三、市场分析 ?　　中国钻石市场始于20世纪80年代末，起步虽晚，但发展很快。短短的二十年间，从一片空白迅速成长为全球第二大钻饰市场。 经历了短暂的市场开辟历程后，自1993年起，中国钻石市场进入高速增长期，年均增长率超过两位数。特别是在全球金融危机期间，只有中国钻石市场仍 然保持了强劲的增长势头，2008年及2009年，中国钻石市场同比增长分别达到10.5％和28％。据透露，2010年1至10月，通过上海钻石交易所海关的钻石进出口额和上海钻石交易所所内交易大幅攀升，总额达到21.56亿美元，同比增长75.2%。国际业界普遍看好中国钻石市场的发展前景，尤其是下一个10年，更被称为中国钻石产业发展的“黄金十年”。 四、竞争分析 一、是行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈； 二、是竞争者数量较多，竞争力量大抵相当；三、是竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异；四、是某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企 业开始诉诸于削价竞销。 五、网站各类管理 （1）产品展示管理?具有强大的产品展示功能，可以很好的帮助客户浏览企业产品的各种信息。同时实现企业产品的分类管理功能。（2）购物车管理可以充当消费者网上购物的工具。购物车为客户所选择的商品提供临时的放置区域，如同超市中流动选购时所用的手推车，客户点击中的商品都将出现在购物车中，随着商品数量，品种的改变，购物车会不断显示变化后的购物总金额。客户也可以利用购物车来询问自己的订单处理情况。（3）前台订单查询复核过的订单按时间先后次序自动显示在订单查询页面（新的订单显示在最前），具备订单搜索功能，客户可即时了解已下订单的处理情况，可详细查询已复核订单的商品数量和价格、下单日期、所填写的联系方式等详细信息。（4）后台订单管理按时间先后顺序在订单管理的首页显示所有订单的订单号、下单人、订单金额、下单时间、订单状态等。新订单能自动突出显示，便于订单管理员对新订单做即时的处理（查询订单详细情况、更改订单的处理状态等）。管理员可根据订单号或在某个下单的时间范围内进行搜索。可手动显示新订单，避免遗漏未查阅的订单。管理员可根据某订单具体情况自行设置该订单为无效订单，显示无效订单功能可批量列出所有标记为无效的订单，并且管理员可对所有无效订单进行批量删除。（5）客户管理产品订购系统是建立在客户管理基础之上的（只有客户才可以获得不同类型的权利），客户可以根据规则区分为普通客户和高级客户，享受不同的服务待遇。 ? 六、