白酒品鉴会培训课件.pptVIP

古井贡酒品鉴会;目 录;;二.1.品鉴会的类型;二.2.主题和主画面;工作阶段;★1定时间:大型品鉴会：选择周五（六），避开节假日，总体时间不应超过3个小时，其中介绍、演示、发言时间控制在30分钟以内，餐饮和演出时间1.5小时左右为宜；（小型品鉴会：时间较为随意，选择晚上比较好。） ★2定地点:大型品鉴会：选择各区域四星级以上酒店多功能厅（宴会厅）、高尔夫俱乐部或高档会所；（小型品鉴会：选择各区域专卖店或微型酒吧。）;★3 定人员：大型品鉴会：以核心消费者为主，范围可以宽些，如军政界要员、企事业单位核心领导、行业专家、艺术知名人士、媒体记者、主持人（要有知名度、形象气质好）、经销商、分销商等； 小型品鉴会：可以是单一行业或单一系统人士，但相互之间最好能够较为熟识。 不管大型还是小型品鉴会，最好以老带新（老客户或品鉴顾问），更有说服力！ ●4 定桌数：一般按10人/桌，以N+2的形式预定，2就是多预备的两桌，以备领导的司机或者其他随行人员以及临时参加的人员 ;● 5 定座次：根据所邀请的嘉宾分类排序，领导席、嘉宾席、媒体席、经销商等席别要定好，尤其是每桌的陪同人员要事先排好，根据身份、熟识程度等安排，每桌至少安排2名陪同人员 ● 6 定内容：大型品鉴会：确定流程和演出阵容，事前要和主持人串词，并将相关会议流程和节目单打印交各负责人员。品鉴会内容中最好有1－2个能有效体现古井贡酒年份原浆价值的互动活动内容，如拍卖、签约等，也能在核心消费者中形成记忆点。 ● 7 定物料：大型品鉴会：根据场馆确定物料，如背景板、舞台、展架，所有需要现场布置的物料提前一周设计完毕。 小型品鉴会：根据实际情况，以简单、简约为主，可以是简单的易拉宝、品鉴手册，也可以仅仅是小礼品。 ;● 邀请（会前） 大型品鉴会：重要核心人物至少要提前半个月邀请，其它人物至 少提前一周将邀请，期间电话跟进确认。同时在邀请的时候最好 能告知XX领导或者重要人物到场，以提高品鉴会的档次。如品鉴 会承担一定的销售职能，则会前一定要做好政策方面的沟通。 小型品鉴会：可以随时发起??请。 ;工作阶段;四.2.会务人员配置（参考）;1.现场布置类;四.4.现场布置具体要求;四.5.现场布置具体要求;四.6.现场布置具体要求;小型品鉴会要求; 时 间;--所有参与本次品鉴会的嘉宾都享受俱乐部会员待遇： 每月免费获赠一瓶高品质的“古井贡酒1995”至尊一瓶； 每月有机会参与高级酒会（小型品鉴会）、论坛、沙龙等； 每年有机会和朋友一起参加“古井原浆之旅”活动； 制定专卖店购买“古井贡酒1995”系列产品可享受折扣。 操作方式：印制有编号的VIP会员卡，在嘉宾签到时现场登记嘉宾资料并派发VIP会员卡； VIP会员卡氛围贵宾卡和普通卡，在消费达到一定积分后可升为贵宾会员。;●.抽奖活动：可作为活跃气氛环节;●.主持人现场有奖问答：可作为活跃气氛环节;六.1.会后跟进;六.2.会后跟进—品鉴顾问营销;六.3、品鉴顾问选择标准 ;六.4、品鉴顾问营销操作关键点 要了解顾问的个性特点，熟悉其爱好、家庭成员等。 要让顾问感到是自己的主动帮助朋友的忙，而不是受人指示,不要过多牵扯经济利益。 态度要热情，谦恭有礼，为顾问提供必要的应酬费用。 ;品鉴会课件 目 录：;一、古井的地域文化; 古井的发展史;古井酒厂的近代历史;安徽古井贡酒股份有限公司;发酵车间一角;酿酒车间---蒸馏;酿酒车间---加糁;酿酒车间---晾糟;储酒罐;精密过滤设备;地下原酒库—恒温窖藏 ; 公司三大主营系列产品; 三大主营系列—1995纪年酒; 三大主营系列—花系淡雅; 二、“古井贡酒1995”产品; 1、古井贡酒1995纪年酒产品概念;产品简介;产品简介;产品简介;三、古井贡酒1995卖点之一：“贡酒”; 卖点之二：国家名酒;卖点之三：国家原产地域产品保护; 卖点之四：纯粮固态发酵标志; 卖点之五：浓香型白酒的典型代表; 卖点之六：原料;三、如何品酒—品尝的步骤和方法：;如何品酒—品尝的步骤和方法：