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第三节 报 价 报价的基础： 产品的成本、市场行情 报价起点： 卖者，最高可行价格； 买者，最低可行价格； 特殊：最优惠价格。 精选 一、报价阶段 不仅仅指商品的价格，泛指谈判一方向对方提出的所有要求：包括商品的质量、数量、价格、包装、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁等交易条件，其中价格条款最为显著、地位最为重要。 精选 报价先后的利弊与技巧 利：？ 弊：？ 精选 报价形式 书面报价 详尽的文字材料、数据、报表、本企业愿意承担的义务等，以书面的形式表达清楚。 实力较弱的谈判方不宜使用 口头报价 书面结合口头报价 精选 第四节 还 价 临界价格的探测 P163 讨价还价中的让步 p165 精选 价格谈判策略与技巧 反问提问策略及其破解p 精选 艾丽丝还是愿意让乔斯在她的公司中工作，但是她对乔斯不断增长的欲望越来越不耐烦。当乔斯再次提出要求时，她会冒着失去他的风险坚持原则并加以拒绝吗？或者她仍然会迁就乔斯的最新要求并希望这是他最后的要求？? 你会怎么做？? 精选 第五章 精选 第四章 谈 判 技巧及策略 精选 以需求为出发点的策略 以破解困难为出发点的策略 以让步原则为出发点的策略 以寻求顺利合作为出发点的策略 精选 以需求为出发点的策略 原则1:调动对方的态度，而不是改变 原则2：重视人性的