房多多---济南荣盛锦绣澜湾项目营销方案2014-94页.ppt

为增加经纪公司经纪人的粘性，激发客户带看客户积极性，推出了带看积分（借鉴阿里模式） 护照积分规则： 一组有效客户既得2个积分，成交一组可得5个积分。 每周日针对本周的50积分以上的经纪人集中抽奖。 500元购物卡10张(或等额礼品) 房多多经纪人专用护照，多多币 海军——聚客篇（特色） 陆军---拓客篇 Chapter.3 陆军作战策略 单纯的渠道行销（推销、派单、路演）不仅效果一般，项目口碑与形象度也会受到一定的伤害。 让客户更易接受的渠道——品牌包装，迎合客户价值观。借鉴参考碧桂园模式 基于客户属性的渠道品牌包装！ 主题活动带动品牌形象渗透客户终端！ 陆军——聚客篇 渠道执行 掌握客户行动轨迹，提前锁定客户，分三步走 工作圈 生活圈 消费圈 陆军——聚客篇 核心经纪人渠道拓客模式 线下渠道拓客，将以专业房产经纪公司为核心，房多多给到资源、人员及资金的支持，通过内部竞标的形式，由经纪公司开展渠道拓客工作，增加经纪公司收益，房多多对拓客指标进行考核。 中介聚焦 房多多选取济南东部3家核心经纪公司，每家配置10名一手房经纪人，共计30人聚焦项目进行专人专项拓客，接受房多多统一现场管理，房多多给予中介工资补贴，激发经纪公司热情与粘性。 房多多支持 经纪人补贴，小蜜蜂成本； 社区及商超巡展点资源； call客名单。 中介公司老板每周一次例会