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-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- 香港鸿儒市场拓展计划 什么叫会员制营销？ ——摘自百度百科 会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，几乎已经覆盖了所有行业，国内会员制营销还处在发展阶段，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。 一 会员条件： 1、 购买２８０元成功包（包括：书 光盘 产品彩页和价值８００元体验产品） 2、 累计或一次性消费公司五大系列产品达一定积分，即可享受该级别会员待遇 消费积分 （ＰＶ） 会 员 名 称 直 接 推广奖 推广会 员提成 日封顶 收 入 重 复 消 费 奖 车房 基金 消費者 星級待遇 推广消 费提成 800PV(1200元) 铜卡 5% 20% 5000元 8层2% -- 一星客戶9.5折 10% 4000PV(6000元) 银卡 10% 20% 2万元 9层2% 10% 二星客戶8.5折 10% 8000PV(1.2万元) 金卡 15% 20% 5万元 10层2% 20% 三星客戶 8折 10% 2.5万PV(3.6万元) 钻石卡 20% 20% 20万元 12层2% 30% 四星客戶 7折 10% 二 直接推广奖： 铜卡 —— 5% 银卡 —— 10% 金卡 —— 15% 钻石卡 —— 20% 例：您是钻石卡直接推广一个新会员（无论新会员是什么级别），您就可以得到新会员PV值的20%；如果您是铜卡只能享受到新会员PV值的5%。 三 推广会员提成： 每个会员推广客户个数不限，以各个客户为小组选出绩效最高的为一组，其他分别为二、三、四、五……组； 1 一组的总绩效与二、三、四、五组的绩效之和满足2:1时，可享受二、三、四、五组绩效之和的20%； 2 一组的总绩效与二、三、四、五组的绩效之和满足1:2时，可享受一组总绩效的20%； 3 每天计酬结算，一组是不固定的，每天24:00点系统自动计算出绩效最高的那组为一组，提成按照1:2或者2:1计酬后余下的部分最多保留值50万pv，累积到第二天； 举例说明： 1 会员小张推广了A、B、C、D、E五个客户，其中A小组1万、B小组绩效为8万，C小组1万、D小组1万、E小组3万，则：B小组8万绩效最高，定为一组，BCDE之和为6万，按照2:1的原则，提成为：4万*30%=12000，那么E组还余下2万累计到第二天； 2 若业绩分布为：A小组8万、B小组绩效为5万，C小组4万、D小组4万、E小组4万，则：A小组8万绩效最高为一组，BCDE之和为17万，满足1:2的原则，提成为：8万*30%=24000，那么B组还余下1万累计到第二天。 四 重复消费奖： 1 会员所有收入的10%自动转化为价值1.5倍购物积分，用于B2C网购 2 单个点位月最高转化1万封顶 3 享受伞下8—12层紧缩2%重复消费奖 4 当月自己B2C网购价值200PV以上产品，方可享受此项奖金 5 此项奖金月结月发 五 车房基金： 1 公司按会员不同的级别，另补推广会员提成收入的10——30%做为购房购车基金。 2 铜卡—0% 银卡—10% 金卡—20% 钻石卡—30% 3 房车基金累计至10万时，奖宝马新3系，基金清空后继续累计。 4 房车基金累计至30万时，奖30万首付房；也可继续累计至50万，奖50万首付豪宅，车房基金终止。 六 会员交流中心补贴： 金卡级别以上会员，当小区业绩达20人以上时，可申请“会员交流中心”，每加入一个会员，交流中心可得到120元补贴. 公司拿出总业绩的5%，加权分配给金卡会员和钻石卡会员 a 金卡会员享受100%返本计划（公司总营业额的3%加权分配,名额2000名） b 钻卡会员享受150%返本计划（公司总营业额的2%加权分配,名额1000名) 八 特别优惠： A 8月18日前推广会员分红提高到30%，8月19日零点恢复到20% B 8月1——31日 报单均享受钻卡待遇(车房基金、返本红利除外) C 9月1——30日 报铜卡享受金卡待遇，报银卡享受钻石待遇(车房基金、返本红利除外) D 10月1-—31日 报单均享受升一级待遇(车房基金、返本红利除外) .