华山橡树湾营销方案.pptVIP

盛夏光年·消夏嘉年华 6月 8月 7月 “史上最热的夏天” 来华山·橡树湾吧，来一场痛快的消暑嘉年华 6月~8月 盛夏光年·消夏嘉年华 黄金岁月·金秋丰收季 9月 10月 秋季，一个收获的季节 学业的收获、事业的收获、味蕾的收获，太多太多… … 华山·橡树湾，则收获了市场的认可 9月~10月 黄金岁月·金秋丰收季 9月 10月 9月~10月 黄金岁月·金秋丰收季 中秋活动 十一国庆活动 浓浓温情·暖冬回馈季 11月 12月 11月~12月 浓浓温情·暖冬回馈季 华山·橡树湾，在寒冷的冬天 给德州带来融融暖意 让这个冬天不再寒冷 1月 11月 12月 双11抢房大行动 11月~12月 浓浓温情·暖冬回馈季 1月 11月 12月 12.24圣诞烟火秀 11月~12月 浓浓温情·暖冬回馈季 1月 THE END！ 华山·橡树湾营销方案 竞品分析 项目分析 营销策略 营销措施 竞品分布 竞品分析 项目竞品 华嬉盛世 项目情况： 目前在售楼栋为10#、11#、13#、17#，共计房源737套，销售119套，剩余618套。成交客户多来自平原、武城、黄河涯，德州市区客户为少数。 四栋楼年前全部封顶，但年后二次构造一直未开工，项目处于停滞状态。 推广方面：现在均价4800元/㎡，成交价在4100-4300元/㎡之间，与新浪乐居电商合作，交8000元最高抵4万。 买房送装修，抽宝马。 项目指标 占地面积 250亩 总建面 65万平米 开盘时间 2013年12月 容积率 3 绿化率 40% 户型面积 89㎡、94㎡、110㎡、125㎡、136㎡（一期四栋） 项目指标 占地面积 16万平方米 总建面 76万平方米 开盘时间 2013年 物业类型 普通住宅,公寓,别墅 建筑类别 高层 户型面积 86㎡、99㎡、110㎡、128㎡、138㎡、145㎡、179㎡ 竞品分析 项目竞品 万达广场 项目近况：万达广场一期房源售罄，二期小三居售罄，两居室剩余10来套，110平米剩余20余套。均价在5400元/㎡，今年五一交房。其中12#预计五一开盘，价格没有太大变动。8#未推售。 项目与各大银行进行贷款合作，首付可交20%，为销售提供了便利。万达商业开业后，上客量明显增加，客户体验感增强，客源主要为刚需婚房，以武城居多。 项目指标 占地面积 190亩 总建面 130万平方米 绿化率 20% 开盘时间 2014年 装修情况 简装修 车位比例 1:1 户型面积 85㎡、90㎡、100㎡、115㎡、120㎡ 竞品分析 项目竞品 外滩一号 项目近况：万达广场的开业，给外滩一号项目带来了销售机遇，成交量明显上升，在售1#、3#、4#，已经封顶，2#已建9层，预计今年年底交房，均价4800-4900元/㎡，105-115平米小三居为畅销户型，1#、3#剩余10多套，4#楼剩余较多，多为80多平米两居。 德州目前进入去库存时期，各大楼盘相继交房，成为现房； 相对于橡树湾项目，万达项目已经成型，外滩一号借助万达的影响，销售逐渐提升，华嬉盛世工程处于停滞状态，销售速度慢，而对面的华嬉庄园由绿城来销售，鲁班城建，项目会尽快启动并销售，这对本项目是个冲击； 小三居属于畅销户型，各个项目小三居均已销售完毕； 南部生态区域几个项目都出过问题，造成此区域项目销售遇到阻碍。 竞品分析 小结 同类型产品竞争激烈，市场去化速度明显提高 项目分析 华山·橡树湾项目现状 项目指标 占地面积 532亩 总建面 125万平方米 开盘时间 2015年10月18日 装修情况 毛坯、简装修 容积率 2.74 绿化率 42% 户型面积 89㎡、106㎡、108㎡、137㎡、188㎡ 项目分析： 橡树湾项目去年10月份证件办理完毕，已销售面积3.3万平米，去化300余套，剩余5.7万平米。 其中108平米的小三居为畅销户型，客户认可度及成交量最高。两居以及188平米为滞销户型，后期推广主要以两居婚房和改善型客户为主，精准定位，精准客群，精准推广。 营销策略 2016年营销目标（2016年4月—2017年1月） 2016年目标 去化剩余面积的70%，约360套 营销策略 2016年营销目标（2016年4月—2017年1月） 推广目标：按照案场客户成交比例1:10，全年来访量需达到3600组 月份 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 合计 成交量（套） 30 40 34 32 40 40 40 40 32 32 360 来访量（组） 300 400 340 320 400 400 400 400 320 320 3600 目标任务分解 营销策略 2016年营销目标（2016年4月—2017年1月） 以4