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XX银行业务竞赛活动实施方案
为促使各项业务起好步、开好头,确保顺利实现首季工作“开门红”,经总行党委研究决定,在全辖范围内开展业务竞赛活动。具体方案如下:
一、指导思想
以201X年第X季度工作意见为指导,坚持“以客户为中心,以市场为导向”的工作思路,紧紧围绕第X季度目标任务,改变传统业务营销模式,变单一为多元,变粗放为精细,全员参与,全面营销,有效促进201X年第X季度各项目标任务圆满完成,确保实现首季工作“开门红”。
二、活动时间
201X年X月X日至201X年X月X日。
三、竞赛目标
(一)各项存款增加X亿元;
(二)各项贷款利息收入X亿元;
(三)账面不良贷款下降X万元;表外不良贷款清收X万元、盘活X亿元。
四、成立组织
为确保此次活动顺利开展,总行成立业务竞赛活动工作领导小组。
组 长:XXX
副组长:XXX、XXX、XXX、XXX、XXX
成 员:各支行负责人
领导小组下设办公室,设在总行XXX部,办公室主任由XXX同志兼任,办公室具体负责活动的组织协调、任务督导、进展通报、任务考核以及绩效薪酬兑现等工作。
五、考核部门及方法
(一)考核部门
1.存款考核部门:信贷管理部。
2.收息考核部门:财务会计部。
3.表内外不良贷款考核部门:资产管理部。
(二)考核方法
1.存款。由XXX做统计汇总。
2.收息。财务会计部从统计系统提取数据进行考核。
3.表内外不良贷款。资产管理部进行考核。
4.竞赛活动实行按月考核,按旬通报,活动结束后经合规审计部审计、纪检监察部监督后兑现奖励。
六、竞赛方案
(一)竞赛一:“支行奖”
1.参赛主体:所有支行。
2.竞赛规则:设立“组织资金奖”、“贷款收息奖”、“清收盘活奖”分别对应三项竞赛目标,每项任务设立一、二、三等奖,一等奖1个、二等奖2个,三等奖若干个(完成任务的单位均获三等奖)。
3.奖励措施:
(1)“组织资金奖”:活动结束后,按照任务完成比例排名,分别给予获得一、二、三等奖的单位XXX元、XXXX元、XXXX元的奖励。
(2)“贷款收息奖”:活动结束后,按照任务完成比例排名,分别给予获得一、二、三等奖的单位XXX元、XXX元、XXXX元的奖励。
(3)“清收盘活奖”:活动结束后,按照任务完成比例排名,分别给予获得一、二、三等奖的单位XXXX元、XXXXX元、XXX元的奖励。
(4)支行奖励金额按照4:6的原则作为支行班子和员工奖励进行分配,参赛单位要制订本单位的考核办法,并报考核部门备案。
(二)竞赛二:“员工奖”
1.参赛主体:全体员工。
2.竞赛规则:
(1)全行员工按照职务级别分为三组。一是正职组,包括支行行长和部室经理;二是副职组,包括支行副行长和部室副经理;三是普通员工组,包括全行所有普通员工。
(2)该项竞赛仅设存款类任务,其中,支行(部室)正职营销存款xx万元,副职营销存款XX万元,员工营销存款XX万元。
(3)设立“金杯”、“银杯”、“铜杯”分别对应一、二、三组,3个奖杯均设立一、二、三等奖;其中,“金杯”设立一等奖1个、二等奖3个、三等奖5个;”“银杯”设立一等奖1个、二等奖5个、三等奖10个;“铜杯”设立一等奖1个、二等奖10个、三等奖20个。
3.奖励措施:
(1)活动结束后,营销的存款按照存款日均余额的万分之二进行奖励。
(2)活动结束后,按照存款任务完成比例排名,分别给予获得一、二、三等奖的人员X元、X元、X元的奖励。
七、工作措施
各支行要根据总行的统一部署,转变思想观念,增强战略定位,千方百计誓夺首季业务“开门红”,为全年工作取得新进展打下坚实基础。
(一)高瞻远瞩,“科学谋划”早布局。按照总行工作部署,及早制定全年业务营销工作方案,以电子银行等新业务为依托,充分利用网点、柜面、窗口、大堂、微信平台等宣传媒介,以“XXX”活动为载体,结合辖区实际,安排精干人员,组成专业团队,深入各类市场、社区、学校、商场进行差异化营销。
(二)站位全局,“深耕细作”强后盾。要在坚持服务三农及小微企业的市场定位基础上,进一步细分市场、细分客户,深耕“四区”市场,即:“农区”、“社区”、“商区”、“园区”,筛选畜牧养殖、产品加工、商品销售等优质客户作为主要营销和支持对象,建立客户清单,一区一类,一客一策,实施信贷精准营销。
(三)稳步推进,“多管齐下”广清收。全面推进新增不良贷款动态管理,细化方案,澄清底数,锁定基数,建立台账,划清责任,一人一策;借助春节农民工返乡等有利时机,充分运用教育、行政、纪律、经济和法律手段,消化风险,黑名单控制,施压清收,常抓不懈。
八、竞赛要求
(一)提高认识,加强宣传。全行要高度重视,扎实做好201X年各项工作,积极利用春节期间的有利时机,加大业务宣传力度,确保实现首季工作“开门红”
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