进出口商品作价原则.pptVIP

Company Logo LOGO 6T—08 第二组 阮庆恒 阮氏玄 阮氏梅喧 陈氏越芳 林氏闲 皇娇茙 阮孟皇 进出口商品作价原则 ??? 为了了解“进出口商品的作价原则”我们要把这个题目分为以下的两个标志： 》进出口的作价原则。 》需要考虑和掌握的具体因素。 》 进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。 》进出口商品的作价原则包括： 1，按照国际市场价格水平作价。 2，结合国别、地区政策作价。 3，结合购销意图 （1）按照国际市场价格水平作价。 -以商品的国际价值为基础 -在国际市场竞争中形成　 -交易双方都能接受的价格 　　　　　　　　　　　　　 。（2）要结合国别、地区政策作价 为了使外贸配合外交及那个国家对外经济与政治关系的发展，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策 。 如： 海关 　　　　　　 关税政策 　　　　　　 ．．． 。（3）要结合购销意图： 根据购销意图来略高或略低于国际市场格 -买方: 对于重要的物资、先进技术和关键　　　　　设备等: 　　 *认真比价做好还价工作 *及时进口。 -卖方: 对于出口商品的价格: *要争取好价， *多出口以达到 扩大销售、多收外汇的效果。 *由于价格构成因素不同，影响价格变化的因素也多种多样。 =》因此，在确定进出口商品价格时，必须充分考虑影响价格的种种因素，并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价，防止出现不区分情况，采取全球同一价格的错误做法。 》需要考虑和掌握的具体因素： 1，正确贯彻商品作价原则。 2，加强成本核算。 3，注意国际市场价格动态。 4，考虑影响价格的各种具体因素。 1，正确贯彻商品作价原则： *参考国际市场价格水平作价：? 因为国际市场价格是以商品的国际价值为基础并在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。 国际市场价格水平是商品在国际市场上买卖的价格依据，我们可以通过下面三种途径来参考：? a,商品交易所的价格。 b,国际组织或国际公司在媒体上公布的价格。 c,各国的外贸、海关统计的价格。 *特别是商品交易所的价格包围： * 商品销售中的各种因素。 * 国际商品价格的构成。 ● 。商品销售中的各种因素： 1. 付款条件的难易 2. 运输交货的适时 3. 销售季节的赶前与错后 4. 是否名牌 5. 使用何种货币 6. 成交数量的多少 7. 客户的爱好 8. 地理位置的远近 9. 广告宣传的效果 10. 服务质量的高低 。国际商品价格的构成： 1. 货值 2. 运输费用 3. 装卸费用 4. 仓储费 5. 保险费 6. 关税 7. 承担有关责任或风险而产生的费用 8. 佣金或折扣 2，加强成本核算： 在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本、不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。尤其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇（美元）净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。? 其中： ①出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。? ②出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。 ③出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。? =》根据出口商品成本的这些数据，可以计算出出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率。?  3，注意国际市场价格动态： 当市场供不应求,国际市场价格就会呈上涨趋势； 当市场供过于求,国际市场价格就会呈下跌趋势。 4，考虑影响价格的各种具体因素： （一）要考虑商品的质量和档次。 （二）要考虑运输距离。 （三）要考虑交货地点和交货条件。 （四）要考虑季节性需求的变化。 （五）要考虑成交数量。 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。 （一）要考虑商品的质量和档次： ???按质论价的原则:好货好价，次货次价 -品质的优劣 -档次的高低 -包装装潢的好坏 -式样的新旧 -商标，品牌的知名度 （二）要考虑运输距离： 运输距离 —影响运费和保险费开支 —影响商 品的价格。 =》 因此，确定商品价格时，必须核算运输成本，以体现地区差价。 （三）要考虑交货地点和交货条件： 在确定进出口商品价格时，必须考虑这些因素 因为: 交货地点和条件不同 —〉双方承担的责任、