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＃＃证券营销增员实用手册 PAGE 1 目录 一 增员流程图 二 增员面试内容 三 增员面试表 四 性向测试表 五 增员档案表 六 增员话术汇编 ＃＃证券经纪业务总部营销中心 　 一、增员流程图 收集简历 收集简历 二次面试初次面试 二次面试 初次面试 新人培训性向测试 新人培训 性向测试 新人聘用 新人聘用 二、增员面试内容 初次面试内容： （1）自我介绍（1分钟） （2）您目前的现状和梦想 （3）你从事证券营销的理由 （4）您对证券市场的了解 二次面试的内容： （1）谈谈您对证券营销的认识 （2）从事证券营销需要具备的素质和技能？ （3）您具备上述哪些素质？ （4）您如何看待现在的证券市场？ （5）如果您成为＃＃证券的一名证券营销人员，您将如何开展工作？ 决定性面试的内容： （1）模拟与客户交流的场景 （2）您将如何克服证券营销工作中的困难？ 三、增员面试表 项目 姓名 精神面貌 (20分) 表达能力 （20分） 专业知识 （20分） 逻辑分析能力 （20分） 社会关系 （20分） 综合评分 四、性向测验表 性向测验表（一） 姓名：　　　　　　　电话： 　 1 2 3 4 　 　　 强 弱 弱 强 　 01幽 默 　 　　 　　 　　 严 肃 02与世无争 　　 　 　　 　　 好 胜 03喜欢热闹 　 　 　 　 享受孤独 04淡薄名利 　 　 　 　 强烈企图心 05希望被肯定 　 　 　 　 随 缘 06稳定就好 　 　 　 　 想 创 业 07喜好冒险 　 　 　 　 喜好保守 08不喜欢被打扰 　 　 　 　 主动交友 09勤 劳 型 　 　 　 　 清 闲 型 10嫉恶如仇 　 　 　 　 好 静 12冷 漠 　 　　 　 　 热 情 13慷 慨 　 　 　 　 节 俭 14不善表达于外 　 　 　 　 赞美别人 15执 着 　 　 　 　 富 弹 性 16不善言词 　 　　 　　 　 说 服 力 17注重形象 　　 　 　 　 不重外表 18委曲求全 　 　 　　 　 也要求别人 19自我激励 　 　 　 　 需要鼓励 20大而化之 　 　 　　 　 注重小节 21谦虚有礼 　 　 　 　 率直纯真 22喜欢独自工作 　 　 　 　 领导经营丰富 23活 泼 　 　 　　 　 文 静 24独善其知 　　 　　　 　 　 善解人意 25合 群 　 　　 　 　 喜好独行 性向测验表（二） 姓名： 电话： 　 1 2 3 4 　 爱 说 话 　 　 　 　 文 静 负 责 　 　 　 　 随 意 勇 敢 　 　 　 　 羞 怯 专 注 　 　 　 　 松 懈 活 泼 　 　 　 　 深 思 勇于挑战 　 　 　 　 接受现实 直 接 　 　 　 　 拐弯抹角 固执已见 　 　 　 　 犹疑不定 勇于对抗 　 　 　 　 乐于支持 说 得 对 　 　 　 　 问 得 多 小 计 　 　 　 　 　 横座标: 　 1 2 3 4 　　 不重形式 　 　 　 　 注重形式 热 情 　 　 　 　 冷 酷 富幻想性 　 　 　 　 注重事实 以人为中心 　 　 　 　 以事为中心 容易激动 　 　 　 　 较为冷静 容易亲近 　 　 　 　 保持距离 问无不答 　 　 　 　 守口如瓶 外 向 　 　 　 　 内 向 自 然 的 　 　 　 　 作 做 的 冲 动 的 　 　 　 　 理 智 的 小 计 　 　 　 　 　　 纵座标: “性向测验”，这个测验跟你的智商无关，也和将来能不能成功没有绝对的关系，它主要是在分析一个人适不适合做。基本上它是一个两极化的东西，其中需要你凭你的直觉做判断。你自己认为你在你的朋友、同事或同学中，是属于比较幽默的，还是非常幽默的，如果是非常幽默的，那你选1，比较幽默就选2，如果是非常严肃你就选4，这四个答案里面只能选一个。请你用直觉的方式，在10分钟之内把这两张勾完。 　　性向测验表（一）是分析你适不适合从事业务工作，表（二）则是分析适不适合从事管理方面的工作？看看一个人从业的素养如何？ 表(一)共计25题，单数题计分由左至右，每间隔一格加一分，即最左格得一分，最右格得四分；双数题计分则相反，每间隔一格减一分，即最左格得四分，最右格得一分。 2．加权总分后，得分在45分以下，表示此人极适合做业务工作；45-65分，表示此人