“心”可乐营销策划.docVIP

“心”可乐 营销策划书 小组成员 组长：陈晨 组员：曾晓贤 关世坤 唐南军 “心”可乐营销策划书 策划目的 通过创意策划，包括新配方可口可乐和差异化销售，宣传不同的可口可乐喝法，改变可口可乐的单一饮法。 策划主题 所谓的“心”可乐，即取谐音新，含创意和产品非同质化，又含本营销策划的差异化销售。营销口号是“千万不要喝可口可乐”。 策划小组 “心”可乐小组成员，组长：陈晨 组员：曾晓贤，关世坤，唐南军 成员介绍： 本组组员都富有创新精神且乐意激发自己新的灵感，其中陈晨和关世坤同学长期担任学生工作，人际关系广泛，有良好的组织协调能力，曾晓贤同学擅长心理分析有良好的沟通能力、说服力及优秀的审美观念，唐南军同学熟悉各种策划书的操作和良好的分析能力能准确的把握市场定位及消费者的心理。 参赛宣言: 陈晨: 诗意的栖居，创意的生活 曾晓贤：爱上激情创意的味道 关世坤：困难永远是我前进路上的垫脚石 唐南军：我的可乐我做主 策划过程 1前期准备 1.1前期宣传 宣传方式包括班级宣传、Q群宣传、群邮件、个人关系宣传、飞信宣传、粘贴海报等各种手段相结合。宣传时出新颖，新感受，新生活，以吸引更多的顾客。 1.2物资准备和经费预算 物资 数量/总价 飘带 3卷/3元 KT板 1张/2元 硬纸板 1张/1元 卡纸 2张/2元 便利贴 1本/1元 精盐 1袋/1元 醋 1瓶/3元 姜 500g/2元 话梅 250g /3元 啤酒 2瓶/8元 红酒 1瓶/20元 柠檬 5个/10元 纸杯 5条/25元 吸管 2袋/10元 彩纸 3卷/6元 总价 97元 物资为前期准备，在销售过程中，随着商品买卖，随时补充物资。 1.3场地布置 三面式布置，分为情侣专场，活动专场，和收银台。整体色调以红白为主的装饰风格，中间挂一个以可口可乐罐串成一串的可口可乐鞭炮串。桌面铺上红白彩纸，以切合可口可乐的整体色调。可乐罐摆放的，堆积成各种形状。整个买卖过程保持场地的整齐有序。 1.4活动分工 1.4.1前期准备活动分工 策划书撰写合成----唐南军 附件一撰写----关世坤 附件二撰写----陈晨 附件三撰写----曾晓贤 活动前期宣传----全体组员 物资采购----陈晨、唐南军——食品类物资采购 ----曾晓贤、关世坤—— 装饰物资采购 装饰制作----曾晓贤、陈晨 1.4.2 活动现场分工 摊位布置----全体组员 销售人员----曾晓贤、陈晨、关世坤 可乐人----唐南军 2市场营销 2.1营销机会 2.1.1消费者行为分析 对于普通的可口可乐，99%以上的大学城消费者已经存在消费经验，所以怎么能改变消费者传统观念，创造性地改变消费方式，给予顾客新的口味，让渡更高的价值体验，是这次营销的制胜关键。 2.1.2竞争分析 2.1.2.1竞争对手 本次营销过程中，存在的竞争主要来自两个方面，第一个方面是便利店和饭堂本身存在的可口可乐营销终端，如何吸引这部分营销终端顾客是本次营销所需考虑到方面，第二个方面，是参赛的队伍，含自身在内共有四队。如何让顾客到自身所在营销点消费，