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营销政策管理细则 第一章 销售管理政策 第一节 年度任务分解及管理原则 一、任务构成 1、子公司基础纯销任务由辖域内省级区域任务总和构成。 2、销售公司基础纯销任务由辖域内各分公司任务总和构成。 3、分公司基础纯销任务由辖域内的直属业务员及连队任务总和构成。 4、连队基础纯销任务由辖域内的网点任务总和构成。 二、任务依据 1、中心以各省、直辖市为单位，以单网点，核心单品种为基础，取2010年实际完成纯销与2011年1-4月份实际完成纯销之和作为该省、直辖市、分公司、网点基础纯销任务。 三、任务考核周期： 1、以2011年9月份开始到2012年12月份为一个考核周期，共计16个月，分四个阶段核算； 三、任务分解要求： 1、以各省或直辖市为单位，按品种将任务分解至分公司及网点，子公司所辖各省、直辖市任务原则上不建议进行调剂。 2、以省、直辖市为单位，按各品种任务总额分解，品种之间不得调剂，各省、分公司品种总量必须保持和子公司品种总量一致。 3、自各省或直辖市向下，年度基础纯销任务的100%（含）以上必须按已在销品种细分至已在销地级市区域及网点，超出已在销网点任务的可分配至待开发网点、品种； 4、2011年9-12月份各省所辖网点品种基础纯销任务之和作为该省9-12月份基础纯销任务，原则上不做调整； 5、新品基础纯销任务由各子公司根据市场实际情况自行制定； 6、自各省或直辖市向下，如需调