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药品招商技巧 一、销售增长点在哪里? 在流通的每一个环节做加法，重点在代理商 科室 会销 产品 代理商 医院 药店 患者 临床 OTC 医生 医药公司 适应症 店员 广告 处方 临床推广 二、 （种树理论） 月份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一 十二 葡萄三个月进入成熟期，每月3个 葡萄 葡 萄 葡萄 葡萄 葡萄 葡萄 葡萄 草莓二个月进入成熟期，每月收2 个 草莓 草莓 草莓 草莓 草莓 草莓 草莓 苹果一个月进入成熟期每月产1个 苹果 苹果 苹果 苹果 苹果 苹果 苹果 收入 苹果1 苹果2 草莓2 苹果3 草莓4葡萄3 苹果4 草莓6 葡萄6 苹果5 草莓8 葡萄9 苹果6 草莓10 葡萄12 苹果7 草莓12 葡萄15 合计 苹果28 草莓42 葡萄45 1 4 10 16 22 28 34 115 销售的增长模式 临床见效慢，三个月回款，量大 会销见效快，两月回款，量大 OTC见效快当月回款，量小 前提是不断地栽树，浇水，对树的成长习性周期很了解，保证了每个月都有果子吃，越吃越多。今天的葡萄是三个月前种下的，你今天吃不到葡萄是因为你三个月前的那一天你偷懒没种，不是你这个月偷懒。你种下了，浇水了，自然就是葡萄吃，不用求上帝。这和做销售、完成销售任务是一样的！树就是代理商。 三、代理商的定义