益达口香糖推销.docVIP

辽 宁 工 业 大 学 推销学 课程设计 题目： 益达口香糖推销方案 院（系）： 管理学院 专业班级： 市场营销091 学 号： 090706011 学生姓名： 徐 昊 指导教师： 李可用 教师职称： 副教授 起止时间：2012.12.31-2013.1.4 课程设计任务及评语 院（系）： 管理学院 　　　　　　　教研室：市场营销 学 号 090706011 学生姓名 徐昊 专业班级 市场营销091 课程设计（论 文）题 目 益达口香糖推销方案 课程设计的任务 1.任务： 掌握推销理论； 掌握推销技巧； 掌握推销的步骤； 为某一具体产品进行推销设计。 2.具体要求： 选择一种产品，根据其特点，运用所学推销理论和技巧，选择一种推销模式，进行整个推销过程的情景设计。包括以下内容： 寻找顾客 根据所选产品，确定潜在顾客范围，选择2种以上寻找顾客的方法. 推销接近 根据所选产品，确定接近准备的内容，在网上查找相关公司。 推销洽谈 根据所选产品，确定推销洽谈的程序，包括准备的细节，洽谈的方法和策略。 推销定价 根据所选产品，分析价格影响因素，确定定价策略，选择报价、让价方法。 异议处理 根据所选产品，设计异议处理的