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克拉克叉车市场管理及销售建议书 刘逸新 市场定位 市场价格定位(以三吨标准柴油叉车为例,2009年需求量3.5万) 市场定位 2. 克拉克的市场定位 很多进口品牌在竞争中高,中端类品牌的市场,形成在中高,中端市场进口品牌激烈竞争的局面. 克拉克如果想让20%在产量在中国销售,也必须进入这个价格区间的竞争. 问题: 克拉克做好准备了吗? 市场定位 3. 风险 如果克拉克决定介入这个区间的竞争,必然面临以上风险: 品牌形象下降到这个,会不会影响其整个全球品牌管理的战略. 这个区间内的市场中其他品牌的竞争风险,我们比其他品牌市场基础差. 投资风险.为应对竞争就必须要在品牌宣传上,市场网络建设上的投入,而这个投入与产出的比例是存在一定的风险的. 问题: 克拉克要不要中国市场? 市场定位 林德双品牌战略的提示 林德旗下林德,OM双品牌的战略是很好解决品牌定位和市场份额的矛盾. 林德---------高端,中高市场 OM----------中端市场 问题: 克拉克可以借鉴吗? 成本控制 克拉克的生产成本 如果克拉克决定在进入中国市场,那必须进入中高,中端市场,因为 高端市场份额太小 中低端,低端市场与克拉克品牌反差太大. 那么,克拉克的生产成本已经适应竞争了吗? 成本控制 问题:.如何有效降低生产成本?在这个市场竞争的品牌中,克拉克在哪些方面可以降低生产成本 A如发动机(