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商业计划 家居行业 新商业模式 市场背景+行业分析 市场前景+价值体现 店面模式+形态打造 黄金团队+组织架构 市场拓展+运营模式 盈利模式+成本预算 我们的使命 我们的梦 一 七 五 四 三 二 六 市场背景+行业分析 一 家居行业人群分析 家居行业人群分析 1、网络是大趋势，开发资源需要精准定位我们的客户 2、家居服务怎样与房地产结合，产生产业链联合； 3、实体店如何体验、模式需不断升级，提供专业服务 4、切合与时俱进的现在消费人群的消费心理和行为； 5、个性化的产品和服务需要发现和开拓 6、我们的服务，我们产品需走到消费者身边 …… 发展思考+行业分析 家居行业的格局分析 市场背景+行业业态 家居行业的5大模式 超级 MALL模式 线上线下 体验馆 高端 旗舰店 设计时尚 主题馆 家居 工厂店 宜家家居 红星美凯龙 居然之家 博洛尼 美乐乐 宝居乐 市场前景+价值体现 二 市场前景+价值体现 ? 1.市场渗透性强,带动集团品牌影响力 2.撬动消费产业链，增加地产的附加值 3.提升品牌影响力，培养专业市场团队 4.提供一站式服务，完善家居生活 5.产生集群放大，1+12产业链提升 品牌 影响力 一站式 服务 地产 附加值 店面模式+形态打造 三 店面模式+形态打造 以旗舰店为主力店突破市场，同时将风尚店作为支持，大力发展ＭＩＮＩ店 旗舰店 风尚店 MINI店 10000—15000平方 5000-8000平方 （1+N模式） 3000平方+ N300-500平方的 MINI店 实体经营 工厂直销 电子商务 装饰设计 店面未来形象 我们的产品 我们的服务 产品：环保、温馨、个性、定制 服务：专业、定制、一站式、线上线下 我们的电商 我们的宣传 简单、实用、体现家的感觉 店面模式+形态打造 以家具工厂、宜家、美乐乐为结合出发点， 将家具、饰品，装饰，体验等结合 并以线上线下一体化 共同打造泛家居采购平台！ 家具产品 装饰设计 家居饰品 工厂 资源 线上线下 电子商务 消费者 以公司名和家、家居、创意结合，英文名Art＆Craft-Home, 简写：A-HOME；中文名称：爱碧家或碧玉家等 我们的创意 我们的家 我们的定位 黄金团队+组织架构 四 黄金团队+组织架构 集团总部（56人） 营运部(15人） 工程部(2人） 客户服务中心 (2人） 推广部(2人） 设计部(3人） 物业部(2人） 副总经理(1人） 财务部 罗明星（总监） 总经理(1人） 行政部(5人） 技术部(3人） 配送服务中心 （5人） 总经理助理(1人） 采购部(4人） 财务部(4人） 人力资源部(3人） 总经理助理(1人） 返回 培训部(2人） 旗舰店（30人） 营运部(8人） 客户服务中心 (2人） 行政部(2人） 物业部(2人） 店长助理(1人） 财务部 罗明星（总监） 店长(1人） 物流中心(6人） 店长助理(1人） 采购部(2人） 财务部(4人） 电子商务(1人） 黄金团队+组织架构 市场拓展+运营模式 五 C2C会员管理 以碧桂园为中心 以及周边房地产 业主开展 会员管理 O2O线上线下体验 线上吸引 线下勾引 80后90后 消费者 设计师+精准营销 推介 口碑 团购 拼购 … 市场拓展+运营模式 我们的市场开拓6大运营模式 订单式管理 争取零库存 一品一店 统一配置 大客户营销 房地产 协会 商会 政府 银行 汽车 … 家装公司 固有+潜力 市场拓展+运营模式 我们的市场开拓6大运营模式 我们的受众 我们的上帝 85后，90后 新婚人群 25岁-30岁段 30岁-35岁段 35岁-50岁段 三口之家，并买了新房 政府、协会、商户、房地产 状态特点 年龄段 人群 喜欢网络，喜欢网购，喜欢性价比高的产品 喜欢一站式服务，希望设计师推荐，喜欢全城比价，喜欢突出家居的功能 喜欢团购，拼购，需要专业的客户服务，推崇绿色环保 新婚人群 改善人群 大客户人员 盈利模式+成本预算 六 年销售额 1800万 年利润 300万 第1年 以旗舰店，1年经营周期为例 人工成本：30人/店*5000元/人=15万*12=180万 产品装修+投入：20万/400平米*25=500万 公共装修：固定资产20万+装修成本1400元/平米*10000平方=140万 共160万营销+其他：100万（含总部人员成本摊销，一年开10个店为例， 集团人员每年花费45人*7000元*12=378万/10店每年=37.8万） 共计：180万+160万+100万+500万=940万 按照固定资产5年摊销：180万+100万+（160万+500万）/5=400万左右 按照销售额最低30%