药品学术推广人员课件.pptVIP

药品学术推广人员 如果把药品学术推广人员的职业素质分为一只木桶的不同板块：知识板块、技巧板块、敬业精神板块、综合素质板块，在众多的板块中大家可以想象一只木桶装的水一定只能达到最短的那一块木板的位置，即在你的销售工作中，尽量补齐你所有的木桶的板块，让它尽可能地承载更多的水。只有这样，才能成为一位成功的医药销售人。 　　木桶理论：水只能装到最短的木板处 1 药品学术推广人员的素质 2 药品学术推广人员的态度 3 沟通 CONTENTS 目录 1.传统药品学术推广人员需具备的十大能力 　　　　 1.产品知识运用能力 应该具备基础的医药和器械知识， 还有基本的市场学知识， 与产品相关的知识能够熟练运用， 争取成为一个顾问型销售人员。  2.计划和组织能力 独立完成客户管理计划， 产品拜访计划， 组织促销活动计划。 3.时间管理能力 合理运用最新和最理想的时间管理原则， 在每月的拜访计划制定， 每日平均拜访数量的分配中， 根据客户的潜力决定优先和主次。 4.客户管理能力? 掌握专业的客户管理技巧， 运用有效的沟通技巧， 加强客户关系， 深挖客户潜力。 5.区域管理能力 通过二八定律， 选择合适的客户， 确定区域客户拜访和管理的频率， 采取有效的活动在负责 区域进行客户开发与维护。 6.分析能力? 分析销售结果， 反思问题与失败，发现不足。 找到新的销售机会，解决关键问题。