太原武家庄市场策略建议20141113.pptxVIP

武家庄项目市场策略建议;;;PART 1 大势分析;　　1、三季度GDP增速7.4%，国民经济增速有所放缓 　　前三季度国内生产总值419908亿元，按可比价格计算，同比增长7.4%。分季度看，一季度同比增长7.4%，二季度增长7.5%，三季度增长7.3%。投资回落是导致GDP增速放缓的主要原因之一。虽然与政府全年目标7.5%相差无几，但这预警经济下行的风险在继续，想要完成全年增长目标，仍需继续采取宽松的财政和货币政策来支持。 　　2、房地产投资增速持续下降，固定资产投资增速放缓 　　前三季度，固定资产投资（不含农户）357787亿元，同比名义增长16.1%（扣除价格因素实际增长15.3%），增速比上半年回落1.2个百分点，创下近13年来的最低点。前三季度，全国房地产开发投资68751亿元，同比名义增长12.5%（扣除价格因素实际增长11.7%），增速比上半年回落1.6个百分点%。 　　3、金融数据有所回升，货币信贷增势平稳 　　前三季度人民币贷款增加7.68万亿元，同比多增4045亿元。相较7、8月份金融数据，9月数据略向好，新增贷款量的加大，一定程度反应了央行的态度。结合9月份央行SLF操作和9月底住房按揭贷款政策的调整来看，四季度资金面将会比上半年宽松许多。 　　4、9月进出口超出预期，出口增幅同比大涨 　　9月我国进出口总值3964亿美元，同比增长11.3%，其中，出口2137亿美元，增长15.3%；进口1827亿美元，增长7%；贸易顺差310亿美元，扩大37.8%。与上月数据相比，9月出口增速表现抢眼，从上月的9.4%的攀升到15.3%，增长势头强劲，考虑到出口去年同期基数较低等综合原因，外需并没有全面的复苏，以及大宗商品持续下跌，表明内需仍然疲弱，国内消费动力不足。;;;煤炭、制造业是城市支柱产业;;继太原楼市限购松绑后，贷款利率新政和住房公积金新政先后出台，一系列利于房地产市场回暖的政策利好购房者。但目前市场最大问题仍是供大于求，总体而言楼市回暖尚需时日。;楼市触底反弹趋势明显;PART 2 住宅市场;年度数据;月度供求;单价段成交;豪宅成交;市场表现一：溢价·豪宅;★;项目名称;项目名称;项目名称;豪宅遇冷； 城市支柱产业不景气； 政治反腐削弱城市财富购买力;市场表现二：快销·普宅;★;竞品房源面积及总价段;项目名称;竞品扫描——周边项目目前仅兰亭御湖城正在对外销售，其余项目在办理证件。主力户型集中在90-130㎡面积段。;;月均成交量为35万平米。 住宅价格维持在去年水平。 市场供求比为1.2，供求基本平衡;PART 3 初步定位建议;重点发展方向;城市认知;项目认知;项目认知;;主力户型;乘势而为 激活城市及项目活力 需要的是—— 深刻理解 房地产和这个城市的销售团队 ;;;强调品牌的绝对影响力;营销手段;传播渠道——看房动线传播;外围媒体传播;事件营销——通过事件快速传到品牌及项目价值点，引发热议;实战案例;实战案例;1、如何通过营销活动维系老客户，形成老带新及老客户回购？;2、针对市场客户的稀缺，如何在深挖老业主的同时做到对外拓客？;2014;案例借鉴：美食嘉年华;1-2月;案例借鉴：泰迪熊;——立调性，树惟一，暗打折，破局出奇;与您携手创造高端品质生活！