大客户销售技能培训手册.pptVIP

个人需求调查 确定调查目标 设计问题 创造沟通机会 塑造个人魅力 塑造良好的形象 培养优秀的品质 销售推进 销售推进 建立推进坐标 制定推进策略 制定推进策略 影响客户的采购标准 影响客户决策 胡志明策略 得寸进尺策略 明星策略 第三者策略 破釜沉舟策略 原子弹策略 销售员的职业生涯规划 销售员的职业生涯规划 设定人生目标 每天都在为未来积累 经济地利用你的资源 哈佛的研究 一群意气风发的天之骄子从哈佛大学毕业了，他们的智力、学历及其他条件都相差无几，临出门时，哈佛大学对他们进行了一次关于人生目标的调查，调查结果如下： 哈佛的调查 没有目标：27% 目标模糊：60% 有比较清晰的短期目标：10% 有清晰而长远的目标：3% 25年以后的追踪调查 成为各界成功人士：3% 社会中上层人士：10% 温饱：60% 底层：27% 设定人生目标 设定人生目标的意义 如何实现人生目标 设定人生目标的意义 你的明天是无数个今天累积而成 今天，你总得为明天做点什么 只有你知道你的明天应该是什么样的，你才知道今天应该为明天做什么 你只有知道去哪里，你才知道什么叫前进！ 如何实现人生目标 设定目标 制定计划 采取行动！ 每天都有所积累 知识 经验 客户资源 人际关系 个人信誉 个人能力成长 资金 关注投资回报 不空投资源 经济地利用时间 有效积累 成功销售员具备的品质 设身处地 自我激励 愿意为别人提供