可口可乐理货员的工作职责.ppt

汇报竞争对手的活动 记录 汇报 竞争对手活动表？ * * * * * * * * 生动化的考虑因素 赢得消费者 激励客户 打击竞争对手 生动化的基本策略 创造并增加铺货率 满足不同渠道，不同客户的需要和期望 激发并满足消费者的需求 生动化工作的内容 强化售点广告，增加可见度 吸引消费者对我们产品的注意力 提醒消费者购买我们的产品 使消费者容易买到我们的产品 可口可乐产品三个特点 70%的冲动购买 可扩大的消耗量 无特别的消费对象 冲动性购买占销量的70% 计划性 30% 70% 冲动性购买 4% 14% 未决定购买 纯冲动型 52% 已决定品牌 未决定品牌 生动化工作的五个关键方面 位置 售点广告 外观 产品存货 产品陈列及陈列设备 影响位置的因素 进门后第一眼就能看见 人流量最多 停留时间长 视平线及够得着的地方 超市的最佳位置 靠近进门口或结帐处 过道的端点或靠墙货架 靠近肉类，农产品或奶制品 在饮料区的前边 产品陈列要点 品牌垂直摆放，包装平行摆放 40%空间摆放可口可乐 从左到右依次为可口可乐、雪碧、芬达、醒目 旧货在前，新货在后，循环摆放 畅销的品牌／包装或促销的产品摆放在最佳位置 中文标签朝外 价格标志 货架的产品摆放 品牌垂直摆放，包装水平摆放 产品集中陈列，上轻下重，放在非碳酸饮料旁边 最靠外面的二排中文商标朝外，保持产品清洁 价目牌／促销广告品 柜台的产品摆放 争取８个排面以上的陈列空间 公司产品集中摆放 可口可乐产品占40％的排面 陈列产品必须要有价格标签 专用货架生动化标准 陈列于饮料货架区域端末并靠近相关产品 品牌垂直摆放，包装水平摆放 价格标示，中文商标朝外 可口可乐、雪碧、芬达比例为40%、40%、 20% 公司冰箱的产品摆放 品牌垂直摆放，包装水平摆放 自上而下：ＣＡＮ、0.5ＰＥＴ ＲＢ、1.25ＰＥＴ 可口可乐占40%的牌面 中文商标统一朝外 使用公司冰箱注意事项 公司产品必须占70%以上的陈列空间 冰箱温度保持在1-4摄氏度 价格牌应贴于产品下方横格处 定时周转产品，将冰冻产品置于前端 公司冰箱生动化标准 置于最明显并人流最大的地方 必须100%陈列公司产品，商标朝外 先进先出，冰的产品放于前端 品牌垂直，包装水平，上轻下重 50%可口可乐品牌，其他按销售比例 落地陈列生动化 提供全系列产品，或新产品／新包装 使用围条、价目牌及相关的广告品 必须将不同包装的产品分开陈列 打开顶层的几箱，方便消费者拿取 采用渐高式梯型陈列，底层保留1-2层 未开箱的垫底 落地陈列生动化标准 所有陈列必须使用围条，价格标示及相 关POP 必须有多种品牌陈列，不同包装分开陈列 顶上几层必须割箱陈列，底层保留二层未开箱的垫底 采用渐高式梯型陈列 落地陈列的优点 更多地抢占客户的销售空间 减少客户的仓储压力，使客户多进货，更多占用其资金 类似仓储似的销售方式，更贴近消费者，刺激消费者的购买欲望 售点广告品 广告品必须张贴在售点的显眼地方 应贴于视线水平，不要过高或过低 及时更换拆除不完好的广告宣传品 所有产品必须要有明显的价格标示 促销时应有特别价格标示，包括原价，新价，节省之差价等 广告品的投放 广告品应投放在入口处和产品陈列区 尽量投入灯箱广告、专用货架 价格牌应与所示的售卖产品一致 广告品的选用 商标的使用原则 １、商标不可被其它图案或物品遮盖或包围 商标的使用原则 ２、商标不可歪放，更改或删减任何部分 商标的使用原则 3.可口可乐公司系列商标摆放时应遵守 由左到右依次为可口可乐、雪碧、芬达 如何做饮料区域生动化 移走其它产品和破损的产品 循环产品 除尘 检查生产日期 品牌的问题 商标朝外 摆好产品价格牌，按正确要求张贴POP 售点生动化的十条标准 店内最好的位置 包装平行摆放，上轻下重 品牌垂直摆放，可口可乐-雪碧-芬达 正确使用市场设备 正确使用广告材料 明显的价格标示 产品保持整洁 商标面向消费者 1.5倍存货管理 陈列商品的循环 存货周转 前线存货 后备存货 及时补货，存货周转 及时向客户冰柜和货架上补充货物 按照先进先出的原则进行存货周转 存货周转的好处 先进先出 及时更换不良品 杜绝产品过期 让消费者总是喝到新鲜产品 1.5倍原则 “1.5倍原则是什么?” “是一个 安全存货原则: 定货量 = (上次存货+上次进货 — 本次存货) ?1.5— 本次存货” 产品的存放条件 产品应放在干燥, 凉爽的地方 避免阳光直射, 否则易引起产品 口味变化 了解竞争对手活动 观察 倾听 竞争对手的活动 价格 新的包装/品牌 促销 铺货/生动化 冷饮设备 广告品 服务 培训内容 可口可乐基础知