全员营销实质意义讲解.ppt

打开顾客反对意见的死结 先处理心情 再处理事情 嫌货人才是买货人 争辩是销售中的最大的败笔 嫌货人才是买货人 顾客拒绝你的几种类型 1 求知型――对产品和事业疑问多多，需用证据说服 2 忧心型――担心失败，给他成功的例子帮助他 3 专情型――对过去的产品情有独衷，要给他阐明现在产品和公司的优势 4 未来型――不认可传销，不知道什么是推荐、 什么是分享 争辩是销售中的最大的败笔 组织团队的砝码 传迅励志小故事 大树之所以长高，是因为用阳光、禅鸣、空气和水做食谱并接受风雨雷电的考验歪树之所以死掉，是因为用愤世、抱怨、不平、黑暗作菜单 * 关系网构成 1 兄弟关系 2 夫妻关系 3 亲戚关系 4 师徒关系 5 同事关系 6 拜把关系 7同乡关系 8 朋友关系 先横后纵 寻找老鹰 先横后纵说的是先零售 然后再发展直的系统 零售至关重要 零售服务包括 1 销售前期的服务 帮助潜在客户选择产品，宣传产品的优势，用产品感 动他2 销售中期的服务 做出客户档案卡片，对客户的基本情况和购买情况详 细记载，同时做出再次拜访的标记，以及发展目标标 志，每天都要看一遍，每天都要更新3 销售后期的服务 销售服务升华为发展他成为你的下线，使他如你一样不断的复 制，用你对传销的爱心、耐心、诚心、细心、决心、信心、 热心感染他? 在其他传销战场上“借将” 1 资深同业 别去动他 2 迷航老鹰 不妨招手呼唤 3 知己知彼 找出鼓励话题 4 满足需求 可使投怀送抱 5 以退为进 尊重英明抉择 具传销理念的“自由人” 汽车推销员 售楼小姐 保险业者 攻关人员 广告人员 前台人员 媒体记者 教 师 医 生 与社团负责人多联系 全国性民众团体 社运机构 社会团体 工商职业团体 由职业团体 工会 学术文化团体 慈善宗教团体 青年及妇女团体 国际性团体 体育团体 同学会 同乡会 各地住在机构 以客养客 结识第二号人物 陌生市场的建立 陌生市场占传销业绩的80％ 见人点头 随时随地交朋友 1 对有戒心的朋友，运用没有公司名称的名片或手 写名字给对方留名字为好 2 对无戒心的朋友，可以使用公司名片，可以加深 其印象引起他的好奇 3 不要过多占用对方时间，所以要言简意赅 热衷活动 扩申触角拉关系 积极主动参与集体活动 带着你的产品到处“丢”，经常进出公共聚会场合，常说“没货了，或者没空送货了，同时拿出一叠好似今天经营所得的钞票”这叫 “造势” 担任义工 踩上成功垫脚石 是为自己的传销事业作掩护，并能很快结识新朋友，这也是先帮助别人，然后获得成功的现实方法应用 问卷调查 闲谈寻求切入点 声东击西 创意传销走偏锋 运用之妙 存乎一心 减肥后要买优质衣物 征婚启示卖书 忘天聚人卖望远镜。。。 如何顺着上线的杆儿向上爬 复制至关重要 要争取所有上线的帮助 如何替下线打气加油 步骤:1 协助下线填写“传销商资格申请书”2 帮助他制定目标3 推荐或介绍一些行销技巧方面的书，或与产品专业只是 有关的书4 带领下线实习购货的过程，怎样填表格，并要求对方作 适当的库存5 下线所排列的名单，帮他筛选与排序的建议6 请下线安排第一波新人，并邀请他们听会演讲，人数不 必先记下来，试着用“ABC传承法则”帮助选择7 鼓励下线按所升职位，参与各种讲习会，以学习各种组 织与经营管理的方法? 温情的必要 1 上线宜以身作则，多做示范2 维护下线的面子非常重要3 多介绍成功者让他认识，不要让他受悲观者的影响4 多给下线上台表现的机会，让他成为成功者有为者5 如有大额奖金宜抽出小部分请客，聚餐方式最佳6 经常给下线电话，听他的困难，帮助解决，帮助他摆 脱挫败的困扰7 不要为下线划大饼，而应该帮他制定一个阶段