家用清洁洗涤剂行业.pptVIP

家用清洁洗涤剂行业分析 一、产品概述 二、产品市场概述 三、行业发展方向与问题 四、市场竞争状况分析 五、产品大类销售特征 六、主要销售手段 七、行业标杆企业 1、渠道分销状况 目前家用清洁洗涤剂主要通过经销渠道覆盖市场，尤其象“白猫”、“纳爱斯”、“金鱼”、 “开米”等主要品牌，基本通过各地的经销商进入零售终端，厂家设置的办事处机构主要是 服务经销商、回收货款、调配货品等，也有少数地区如一些重点城市， 由于大型零售商 和连锁超市的销量大，比经销商更靠近消费者，容易加强终端营销工作， 占有大量市场 份额，厂家也向他们直接供货。 而一些地域性品牌，因缺乏实力覆盖广泛地域而采取了向深度渗透的分销策略，通过 向一、二级城市重点卖场直接供货，利用批发商渗透其他零售终端和二、 三级市场的组合 渠道，达到较好的地域分销业绩。 2、零售渠道状况 2、零售渠道状况 在零售渠道上，主要以大中型超市、中小型连锁超市等单产销量高的大卖场，和数量 众多、覆盖广泛的便利店、士多店等小店为主。由于“家乐福”、“麦德隆”、“联华”、 “华联” 等大型超市的兴起，越来越多的制造商开始直接覆盖此类卖场，并在其中加强了终端营销 工作，此类卖场的销售额占据企业总销量的比例越来越高。 3、渠道发展趋势 3、渠道发展趋势 国内的流通领域