下乡活动宣传方法.docVIP

PAGE 1 开盘后下乡活动宣传方案 一、活动目的： 针对当前法库房地产市场情况，因为多个项目相继投入市场，市场份额被进一步瓜分，挖掘市场更显得尤为重要。鉴于天阔湖畔新城强销期销售情况，应扩宽销售渠道，结合法库房地产市场情况与现阶段市场实际表现，大效应的宣传活动，是本案宣传活动的最佳选择。 基于湖畔新城所立足的法库县城，及周边乡镇居民的消费习惯，为聚集人气，做一次下乡巡演。以10%首付活动为吸引点，配合本次活动促进销售。 活动思路1、以目前项目的定位，在本地算是高端住宅，在乡镇还是比较有吸引力的，农村有钱人更注重面子；项目定位的卖点能够充分满足客户的身份和地位的自豪心理。同时针对有子女求学需求的客户，加强本项目万人中学配套住宅的宣传。2、乡镇的购买力水平市调乡镇拥有这个购买力的群体分布，比如乡镇行政事业单位的工作人员、大的个体工商户，乡镇的企业老板和企业的管理层、医院医生和中学老师、村干部、部分富裕农民、子女求学等。但夏季是乡镇居民投入的季节，部分购房者资金难以筹措。虽有购房意向，但难以实现。3、乡镇的楼市概况各乡镇没有同质化同类型具有竞争力的项目，一般住宅居住条件较差，价值差距大，进行差异化竞争优势定位可吸引客群。4、客户的组织各乡镇到县市区都有一段距离，如有必要可提供看房车，定准时间，电话通知，直接到乡镇组织接送，如有单位领导组织的给予团购的优惠，可以给单位领导点好处，具体情况视活动效果决定。 5、促销活动策略：由于部分经商户及农民在当前时间段资金难以筹集，应以降低首付开展促销活动。在现有房源中拿出部分难以销售的户型，以“低付1.6万可订购湖畔新城两室美宅”为推广主题，为乡镇客群购房提供便利条件。在活动期间订购A地块的客户允许首付10%， 剩余20%年底（12月31日）前付清，定房时签订借款合同，借款合同内容包括还款时间、逾期付款每日需付千分之5以上违约金等相关内容。此活动一方面为促进A地块产品销售，特别是边墙户型的销售。一方面解决部分客户资金难以到位这一情况，同时打击其他竞品项目提出的20%首付策略。 6、活动组织：活动当天首先占据有效的活动地点，提前搭建舞台、立拱门、气球、条幅等。为聚集人气先经行暖场，当围观群众达到一定数量时，主持人宣布活动开始，并致辞。文艺节目中穿插影视片、动画片，以宣传本项目。告之近期的营销活动，以达成乡镇居民“以口传口”的宣传效果，最终达成湖畔新城在周边乡镇宣传推广的作用，并促成终端客户了解湖畔新城，到上门咨询，促进销售成交目的。销售人员现场解说湖畔新城详细情况，接待客户，并负责维护活动现场秩序。 三、活动主题：，低付1万6即可订购湖畔新城两室美宅  四、活动时间： 7月6日（大孤家子农历18） 7月7日（登仕堡农历19） 7月9日 （丁家房子农历21） 7月10日 （秀水河子农历22） 湖畔新城下乡活动准备与要求 准备事件 具体安排 要求与效果 到位时间 乡镇选择 大孤家子、秀水、 登仕堡、 湖畔新城项目目标客户群，及 项目幅射范围内的乡镇，暂以 较富裕的乡镇为主宣传对象 12年7月6日 —12年7月10日 各乡镇赶集时间调研 见下乡安排时间 了解各乡镇赶集时间，客群宣传 面广，信息容易集中告之 12年6月25日 下乡车体包装 崔宇提供下乡车 辆包装 以湖畔新城楼盘形象宣传为主， 可做项目长时间宣传 12年6月27日 DM单页 DM单页作为项目宣传物料， 由下乡工作人员散发 项目活动告之DM20000份，活动 前后作为下乡主宣传物料； 12年6月27日 宣传车 下乡宣传车辆，车身悬 湖畔新城宣传喷绘绘、条 幅悬挂及播放宣传片，按 活动日去指定乡镇旋环播放 宣传； 车体要求有湖畔新城喷绘与条幅 悬挂； 循环播放宣传片和动画，增强客 户对湖畔新城项目的认知； 下乡活动日 条幅 针对活动的乡镇，在前一天下 午悬挂条幅在集市，营造宣传 氛围 条幅不宜集中，应分别在集市的 前、中、后的三点悬挂；在人流量 多、视野开阔的道边悬挂，勿必使 下乡宣传前期氛围营造出来 每个乡镇活动日 前一天 下乡工作人员安排 下乡工作人员集中培训，了解 下乡宣传目的与工作内容，于 下乡前一日，准备齐宣传物 料。活动日6点集中于售楼 中心统一出发 工作人员的执行力是宣传活动中 最重要的因素，一切以湖畔新城的 宣传为主，并现场详细解说楼盘 作好客户登记与资料的发放； 下乡活动日 前一天 工作人员必备物料 客户登记表与笔、名片、环保 手提袋、DM单页 工作人员下乡前一日准备齐自己 的需要物料，方便现场为客户解 说，并作好客户的销售储备工作 下乡活动日 前一天 外雇派单人员工作 于活动前一天派发DM，并说 明明天天活动情况 组织培训，要求接单客户必