五竞争的条件—孙子兵法与.pptVIP

销;学习目标;学习重点与难点;学习方法;一、竞争的普遍性及必然性 ----名言警示; 营销完全是一场文明的战争，取胜的关键在于文字、创意和缜密的思考规划上。 ——艾伯特·W·埃默里 没有比这更能集中你的注意力的了：你不断地看到你的竞争对手想把你从地图上驱逐出局。 ——威勒·嘉洛维 ;二、竞争者识别与分析程序; 把为争取同一笔资金而提供不同产品的企业视为广义竞争者或一般竞争者。即争夺同一目标市场的各企业； 例如，儿童教育产品、儿童食品、儿童玩具等。 生产和提供相同服务的企业；称为形式竞争者。（茶馆、泡脚、娱乐）;案 例;2、竞争者分析程序;3.顾客导向与竞争导向的平衡;三、行业竞争分析;业内企业间的竞 争;1.市场竞争者类型 从规模上讲，市场竞争者类型有： 市场领导者（40％） 市场挑战者（30％）：为挑战而生 市场追随者（20％）：平平淡淡 市场利基者（10％）：以利小而为;2.市场主导者策略 － －扩大市场需求量;2.市场主导者策略－－保护市场占有率;2.市场主导者策略－－提高市场占有率;3.防御应注意的问题;警告： 一个公司要正确判断自己是否居于领导地位，是否有足够的实力来实施真正的防御战略。 ;3.市场挑战者策略