如何卖产品给电脑部经理与信息管理人员.pptVIP

* * * * 感觉法则 你的表现 没准备的厂商 很差的介绍 未针对业务 没有附加价值 许多问题没有答案 后续工作延迟 不正确的描述 掩饰事实 他的反应 他们没有 做家庭作业 注意细节 了解我的需求 不了解自己的产品 有任何人了解他的产品吗? 这产品是真的吗? 我能相信他们吗? 你已经成为历史!!!!! 感觉法则 底线 - 不专业的举止 - 浪费时间 - 失去厂商机会 - 低效率常驻心中 伙伴关系 诚实 信赖 价值 共同利益 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Intel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 如何卖产品给电脑部经理与信息管理人员 如何卖产品给电脑部经理及信息管理人员 我们将告诉您... 价值主张 一位电脑部经理对厂商的期望 电脑部经理的心态 问题, 压力, 及 需求 走进他的大门 准备 和 执行 被邀请回去 当轮胎遇见道路 信得过的关系/伙伴 与电脑部经理的共同目标 价值主张一位电脑部经理对厂商的期望 告诉我? 你让为一位电脑部经理对厂商的期望是什么? 价