如何既卖品牌又卖销量讲座.pptVIP

优点： 有利于增强产品在市场中的竞争力； 能帮助解决最紧急的销售不良情况； 能配合对消费者促销活动的开展； 提高产品铺货率，确保消费者能买到产品； 争取更多的货架空间或POP等展示的支持； 操作较简单。 缺点： 造成通路成本不断增加，中间商要求增多； 很难预计促销奖励回报； 影响对消费者的促销预算，影响品牌建树。 通路激励 实战推广十六招 之十六 导入期 在产品导入期，为使产品尽快切入市场，产品的营销沟通投资是较高的。其中，较多的品牌广告或公关活动可以使产品知名度迅速提高；同时，可以开展规模较大的以激励消费者试用为目的的销售促进活动，并且，由人员推广负责开发通路和产品辅市等工作。 阶段工作重点 成长期 在产品成长期，总的促销投资仍应保持在一个较高的水准，其中，品牌广告与公关活动担负着提升品牌知名度与美誉度的任务，而销售促进活动可略微减少，以免过多使用给消费者留下负面印象，而人员推广仍是一个较为重要的工具，以帮助产品在通路上的销售。 导入期 在产品导入期，为使产品尽快切入市场，产品的营销沟通投资是较高的。其中，较多的品牌广告或公关活动可以使产品知名度迅速提高；同时，可以开展规模较大的以激励消费者试用为目的的销售促进活动，并且，由人员推广负责开发通路和产品辅市等工作。 阶段工作重点 衰退期 到了产品的衰退期，销售促进可能是唯一的沟通