基本销售技巧知识讲义.pptVIP

销售七步骤： 与零售商的关系 之前 之后 第一步：计划销售部分 第七步：评估拜访 当时 第二步：与客户打招呼 第三步：检查店家情况 第四步：理货 第五步：提出你的计划 第六步：收取现金/留下 发票/保存记录 第一步:计划销售拜访 计划十分重要!你最少必须做到： 理解你的竞争对手 了解和理解你的市场份额信息 理解你的区域战略 回顾你的客户记录,包括销量的历史(在过去你所出售的). 准备第二天的面对面6步销售拜访 销售七步骤： 第二步:向商店里的人打招呼 每一次你走进零售商的商店,表示友好是重要的并且与零售商建立融洽的关系. 以普通原兴趣,信任,和相互尊重为基础与零售商建立融洽的交往. 你与零售商打招呼有哪些方法(如何确保你建立了联系?) 销售七步骤： 第三步:检查商店的情况 这是我们称做的“寻找机会”,走方每一个商店是通过检 查商店的情况来提高增加销售和利润的机会。 “走访商店”意味着你应该走启遍商店的各个角落,并且 依据你有的“最佳商店”标准检查它的条件和环境。 销售七步骤： 第五步:提出你的计划 事实上面对面的拜访零售商的步骤十分简单.销售拜访包括 以下六步： 开场白是开始于有利的语句 表明想法告诉零售商你