基于市场地位分析的企业竞争战略选择策.docVIP

PAGE 第 PAGE 6 页 共 8页 目 录 摘要1 一、市场地位分析1 二、我国企业市场地位现状2 三、企业竞争战略取向的选择3 （一）企业市场竞争的战略原则3 （二）合作竞争和战略联盟3 （三）价值链4 四、企业的竞争地位和竞争战略4 （一）市场领导者的竞争战略5 （二）市场追随者的竞争战略5 （三）市场挑战着的竞争战略5 （四）市场补缺者的竞争战略6 五、在市场中处于不同地位的企业竞争战略6 （一）扩大市场雪球总量6 （二）保护市场占有率7 （三）提高市场占有率7 结束语6 参考文献6 基于市场地位分析的企业竞争战略选择策略研究 【摘　要】当今社会是一个竞争十分激烈的社会，一个企业要想立足社会得以发展，就要有稳定的市场地位，就要有强有力的竞争优势，因此对竞争战略的选择就十分的重要。当代国际前沿的竞争战略学说研究表明，公司组织，特别是多元化业务的大公司、大集团的竞争优势，已构成一个国家或地区经济发展的微观基础。 【关键词】市场地位 竞争战略 一．市场地位分析 市场地位是指某一企业主营产品在其所有渗透区域内的综合市场占有率，或指在主营产业中的排名次序。在许多产业，我国曾涌现出许多成功的企业，但由于不能守住耗费巨大财力和人力开拓的市场成果，产业竞争地位下降，有的甚至被市场经济的巨浪所吞噬。俗话说：“打江山难，守江山更难”，如何巩固企业取之不易的市场地位，并在此基础上发展壮大，是摆在成功企业面前的重大课题和战略重心。 二．我国企业市场地位现状 　 在经济全球化的引领下，越来越多的外资企业进入中国，他们生产的产品正在逐渐的引领我们本国的市场，我国企业将面临严重的打击。更越来越多的出现了外资企业并购收购我国企业，虽然有有利的的方面，例如加强技术创新，加强体制建设等。但是也有不利的方面，阻碍自主创新，形成垄断倾向，造成品牌丧失，导致资产流失等一系列危害，严重影响我国企业的发展。入世之后,我国经济逐步融入国际市场,民族企业面临着更加激烈的竞争环境。这种激烈的市场竞争是产品质量、技术服务和价格等要素的竞争,最终要通过品牌竞争来实现。以强有力的经济实力为后盾来分割世界资源、拓展全球市场,将是国际经济运行的一大特点。在竞争激烈的年代我们应该怎样选择正确的企业竞争战略，巩固市场地位，得到更好的发展？ 三．企业竞争战略取向的选择 （一）企业市场竞争的战略原则 一个中心问题是企业在其产业中的相对地位。地位决定了企业的盈利能力是高于还是低于产业中的平均水平。从长期盈利能力和决定长期盈利能力的因素来看各行业所具有的吸引力。各个行业并非都提供同等的持续盈利机会，一个企业所属行业的内在盈利能力是决定这个企业盈利能力的一个要素。 竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。每个企业都会有许多优点或缺点，任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。 （二）合作竞争和战略联盟 合作竞争指产业中的相关企业在共同创造一个市场时——合作，而在进行市场分配时——竞争。 战略联盟指两个或两个以上的企业为了实现特定战略目标，通过一定的形式而建立的互惠互利的网络式利益共同体 （三）价值链 竞争优势源自于企业内部的产品设计、生产、营销、销售、运输、支援等多项独立的活动。这些活动对企业的相对成本地位都有贡献，同时也是构成差异化的基础。因此，分析竞争优势的来源时，必须要有一套系统化的方法，来检视企业内部的所有活动、及活动间的相互关系。 价值链就是一套分析优势来源的基本工具。它可将企业的各种活动以价值传递的方式分解开来，藉以了解企业的成本特性，以及现有与潜在的差异化来源。企业的各种活动既是独立的，也是互相链结的。 企业应该根据竞争优势的来源，并透过了解组织结构与价值链，价值链内部的链结，以及它与供应商或营销渠道间的链结关系，制订一套适当的协调形式，而根据价值链需要设计的组织结构，有助于形成企业创造并保持竞争优势的能力。  公司的价值链，进一步可与上游的供应商与下游的买主的价值链相连，构成一个产业的价值链。 四、企业的竞争地位及其竞争战略 （一）市场领导者的竞争战略 市场领导者指在行业竞争中制定竞争规则，影响全行业产品开发设计、营销组合、竞争激烈程度，并且具有绝对市场份额的企业。如：可口可乐，柯达等。领导者企业通常采用三种方法保持地位：扩大总需求，保持市场份额和扩大市场份额。大多数行业都有一个或几个企业处于市场领导者的地位，他们在产品市场上占有最大的市场占有率，而且在价格变化、新产品的市场投放、销售区域、促销强度等方面在该行业中起领导作用。这些市场上的领先者不断受到其他企